第 1 页提高银行个人存款市场份额的建议一、多管齐下抓推动。1、提早部署，明确目标。面对落后的发展局面与激烈的竞争形势，要打破常规，迅速制订工作方案，找准工作着力点，采取非常措施，以快补差，以快补慢，明确扩大存款规模、提高中间业务收入、拉近客户总量与盈利水平与同业的差距的具体目标。2、加大考核力度。进一步完善考核激励措施，按月直接考核兑现到网点，并将提升市场份额作为一把手工程，纳入网点班子成员绩效考核，根据市场占比位次进行挂钩奖罚，并实行问责制度，重奖重罚。3、加强组织领导，各级领导要做到亲自维护、亲自走访、亲自营销、亲自督导，深入市场，加大营销力度，主动上门，维护客户，密切关系。4、认真落实领导与条线分片包网点责任制，下基层、到一线，现场了解营销中的困难，指导、帮助基层开展营销活动。5、实行定期通报分析制度，密切关注市场占比变化与同业竞争动态，加强动态监测与分析，按日通报存款、产品、客户指标进度，按旬（月）监测同业市场占比情况，定期召开经营分析会分析业务发展状况，及时制定应对措施。6、充分调动员工参与营销的主动性与积极性。发挥全员力量，整体联动，营造全行行动的良好氛围。第 2 页7、加强团队建设，充分发挥指导作用。市行业务团队不能满足于发文件、下指标、搭架子、搞活动，而是要具备较强的指挥督导能力、市场客户分析判断能力、资源配置能力、策划营销能力、服务保障能力与培训能力，把握经营方向、市场、客户、产品、渠道与服务理念、操作规范、激励政策，把客户、网点的需求与风险全部覆盖，将基层的优秀经验与做法迅速提炼、总结、传导与推广，打通行际间、网点间、员工间沟通的渠道，加强网点的标准化管理，从根本上提高对网点经营效果与服务水平的控制能力。要扎扎实实走下去做好政策指导推动与贯彻落实工作，把主要精力放在机制、体制、环境建设上，营造适合个人业务长期可持续健康发展的良好氛围。8、继续坚持以客户为中心，坚持全员参与，部门联动、上下联动，进一步夯实我行公司、个人客户基础，组建常态化公私联动营销服务团队，充分挖潜行内客户资源，理财产品，信用卡产品，电子银行产品等产品做好全行个人业务对公司业务的跟进工作，力争实现公私业务一体化融合发展，提升产品覆盖度，进而提高客户贡献度。二、集中优势抓源头，全方位营销，加大市场拓展力度。1、充分发挥对公客户资源优势与结算产品优势，以代发工资业务为突破口，紧盯行内优质系...
