天津大学网络教育学院试卷专用纸 学习中心： 石家庄学习 学号：161217192001 姓名： 屈小丽 25 x 20 = 500 考试科目： 市场营销学 答题：第（ 1 ）组 答案： 第一组： 答：Bilibili等类型视频网站营销管理成功要素,首先解释一下B站和普通的视频网站的区别在哪儿，我认识很多不了解二次元文化的人，他们会问我，这几个ACG视频网站和优酷土豆乐视爱奇艺之类的到底存在什么区别，不都是看片子的网站吗？我的回答当然不是，因为从某些角度来讲，B 站是视频网站和二次元文化的结合体，B站自始至终就是一个兴趣导向的网站，而并不是简简单单的一个视频平台。 可以明确的事，B站和传统的视频网站是不同的，除了他们的定位以外，最大的差异其实在于B站有良好的品牌忠诚度，它是一种针对90后的文化认同感，这一点是那些传统的视频网站所没有的。换句话说，你什么见过有人很自豪的说自己是优酷土豆的用户，但是你能在街上见到穿着B站衣服的人满街跑。这就是用户的特殊粘性和信任，同时也是B站最大的价值，也意味B站独立用户一定能带来更高的价值。 这个结果和B站做的方向和内容是直接相关的，这包括早期大规模的二次元文化渗入，为B 天津大学网络教育学院试卷专用纸 学习中心： 石家庄学习 学号：161217192001 姓名： 屈小丽 25 x 20 = 500 站带来了75% 以上的90后用户群体，这群人多数并没有把B站当做单纯的视频平台，而是把B站当成了一个文化社群，关于二次元文化的社群，这里是代表自己和周边类似人群的共鸣地，用户在这里交友同时获取价值观的认同感。这不是多数中国的视频网站可以看到的。 在大部分二次元爱好者的思维里面，提到二次元，很多人都会提到Bilibili，在某些特定的人群里面，B站做到了一种文化洗脑的效果，甚至其实是B站在输出二次元文化一样，这并不是现有的大部分网站能够做到的，单从这一点看来，我认为B站的价值目前看来是被大大轻视了。 就拿之前小米在B站上面直播的事件来讲，根据B站内部工作人员的统计，相关的UV突破了2000 万，而他的全部成本其实只是在线上抽奖的手机等产品，这次营销的成本加起来仅仅在200万左右，这200 万放在其他渠道投放广告的话，可能用户也就几十万吧，而且小米也针对二次元文化成立了相关的专门的营销部门，同时也因为二次元文化对主流文化的渗透，这种部门也会是公司的常驻部门，相关营销也可能会成为常态。由此可见，B站的商业投入成本低收益大，小米就是一个很明...
