- 1 - 仲 景 香 菇 酱 销 售 方 案 一 、产品介绍 我 们 的 产 品 ——仲 景 香 菇 酱 ， 精 选 西 峡 香 菇 ， 以 独 有 工艺 用 心 烹 制 而 成 。 经 过 酿 、炒 、炖 、煨 ， 每 一 粒 香 菇 都 成 了营 养 和 美 味 的 载 体 ， 极 富 韧 劲 的 口 感 ， 醇 厚 酱 香 的 味 道 ， 越嚼 越 香 ……拌 饭 、炒 菜 、蘸 食 ， 带 之 方 便 ， 食 之 开 胃 ， 是 营养 好 、高 蛋 白 、低 脂 肪 的 健 康 食 品 。 常 食 还 有 美 容 护 肤 、强身 健 体 、抑 制 癌 症 之 功 效 。 面 对 没 太 多 品 牌 知 名 度 的 新 品 上市 、面 对 纷 繁 杂 乱 之 竞 品 ， 我 们 这 支 即 有 品 质 又 有 口 感 的 产品 如 何 在 海 南 市 场 去 推 广 香 菇 酱 、并 提 升 销 量 、扩 大 产 品 知名 度 、抢 占 市 场 份 额 呢 ？ 二 、销售推广模式 我 们 计 划 通 过 “校 园 ”、“社 区 ”、“市 场 ”三 个 渠 道 来 推广 香 菇 酱 ， 该 模 式 简 称 为 “三 波 ”推 广 模 式 。 1.校 园 推 广 模 式 （ 试 点 ： 海 南 大 学 ） ——每 班 招 一 个 销售 代 表 ， 通 过 销 售 代 表 打 开 学 校 市 场 ， 并 将 市 场 渠 道 进 行 梳理 、有 效 的 掌 握 及 分 级 ） +以 点 带 面 逐 步 突 破 海 南 其 他 学 校 。 2.社 区 推 广 模 式 ——通 过 招 收 的 赋 莲 “炫 舞 海 南 ”活 动教 练 向 各 个 社 区 延 伸 推 广 ， 也 可 以 推 广 给 会 员 ， 最 终 将 海 南省 各 个 社 区 覆 盖 。 3.市 场 推 广 模 式 ——对 海 口 市 市 场 进 行 统 计 与 梳 理 ， - 2 - 与 有 兴 趣 的 店 家 按 批 发 价 建 立 长 期 合 作 伙 伴 ， 最 后 覆 盖 海 南省 各 个 市 场 。 三 、香菇酱校园推广 （一）试点：海南大学简介 学 校 在 校 生 37900 余 人 ， 学 校 内 有 学 生 宿 舍 24 栋 ， 校内 有 学 生 食 堂 七 个 ， 合 计 餐 厅 16 个 ， 第 一...
