【最新卓越管理方案您可自由编辑】白酒营销之路20XX 年 XX 月多年的企业咨询顾问经验，经过实战验证可以落地执行的卓越管理方案，值得您下载拥有现代白酒营销之路白酒，中国酒的精华体现和文化代表。随着时代的发展，市场的环境也于不断地发生着变化。白酒已从传统的商业形态进入到现代商业。虽然白酒目前依然是第壹消费及销量类酒品，可是，其趋于紧缩稳定的发展态势却更加成为现代白酒营销的关注中心，那么，现代白酒的发展之路是如何呢？壹、认清环境首先是市场上的“内忧外患”。所谓内忧，对于白酒为说，主要是国内其它酒品的快速发展而分割了白酒的市场蛋糕。近几年，葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒品类得到了快速发展。葡萄酒 2005 的销量突破了 100 亿元大关，比 2004 年增长了 37.7%，可谓涨势惊人。保健酒行业从 2001 年起，销售总额每年以平均 30%的速度于高速递增，2001 年全国仅有 8 亿元的销售总额，到 2005 年行业就实现 45 亿元的规模。2005 年中国啤酒产量首次突破 3000 万千升大关，达到 3061 万千升，产销量已连续四年位居世界第壹。2005 年我国黄酒年消费总量近 200 万吨，销售量上和白酒和啤酒存于很大差距，仅占饮料酒总量的 4-5%，虽相比其它酒品的比例仍很小，可是，其增速这几年却壹直高达 20%之上，可谓是相当有潜力。其次，从消费者的角度，酒品消费的多元化已经成为事实。首先由于其它酒品借势健康概念不断影响社会的白酒消费观念，促进了消费者更多的对于白酒之外的酒品的尝试和接受。其次，消费者的理性成长更加深了对于酒类的认知，虽然也明白了（高度）白酒且非是传说中的毒害以及壹些营养型酒也且非想象中的营养，可是，对于新型酒品的选择机会因渠道及终端的机会原因而明显增多。而外患，则是近年来增势咄咄逼人的洋酒。有资料显示，洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品，各类渠道的年销售量已近 30 亿元人民币，其中有我们所熟知的轩尼诗、芝华士、XO 等等。洋酒通过对品牌的高度的时尚品位包装，不仅占据着高端的社会主流，而且仍借势关税降低正于向中低端渗透。目前进入中国的洋酒除了白兰地、威士忌、金酒、朗姆酒、伏特加这五大世界蒸馏酒外，仍有力娇酒、龙舌兰等其它酒种。同白酒的品牌壹样，世界各地的洋酒品牌多达几千种，进入中国的已达数百种。此外，仍有就是国家对白酒的壹些限制性的政策等等。面对如此的市场，现代的白酒企业中，更多的是处于成长中的...
