混 沌 大 学 ,陪 伴 中 国 创 新 者 -混 沌 大 学 官 网万 字 笔 记 | 千 万 别 被 “精 准 营 销 ” 忽 悠 了2018-12-22 阅 读 1208授 课 老 师吴 明 辉秒 针 系 统 /明 略 数 据 创 始 人当 下 ， 互 联 网 市 场 的 竞 争 态 势 是 ， 后 面 10000家 的 市 场 份 额 加 在 一 起 ， 都 赶 不 上 第 一 名 ， 甚 至 第 三 名 ， 这 种 分布 又 称 幂 律 分 布 。为什么？原因很简单， 互 联 网 公司从诞生的 第 一 天起 就是 数字化的 。所以， 传 统 行 业 想 做 到 江 湖 老 大 ， 只 能 做 一 件 事——数 字 化转型。怎么做？我认为， CMO（首席营销官）或者营销者， 更容易能引领一 个企业的 数字化， 因为CMO直接面 对消费者， 是 需求方。相比供给方， 需求方更容易数字化。你可以建一 个数据管理平台， 把所有用户全部用数字化的 方法管理起 来。当 然， 还有一 个原因， 负责市 场 的 同学最早与BAT对接， 而今天所有消费者数据最大的 源头， 就在 这 几家 公司手里。具体该怎么做呢？希望今天的 分 享， 能给大家 带来帮助。感知响应模型数 字 化的底层思考逻辑数 字 化 背 后 的 底 层 思 考 逻 辑 是 什 么 ？ 我 称 之 为 “感 知 响 应 模 型 ” ——感 知 ——理解——决策——行动要去感 知 这个市场外界的 变化 ，然后 理解这个变化 到底 怎么 回事，之 后 去判断基于这个变化 应 该做什 么 ，最后去做，响 应 决策。在整个过程中，需要特别注意以下几个要点：1、维度要多在感 知 的 过程中，就像一个人一样，要把每一个感 官系统都打开的 ，不要只看一个维度。从数 据的 角度讲，市场上最重要的 两个维度，就是 时间和空间。举个例子，曾经有人卖百度的 广告词（当然今天这个骗法已经很少了），比如我 买了“吴明辉” ，买了之 后 ，他说吴总，“吴明辉” 这个词，你只要搜了就排第一名，一个点击10块钱。后 来他怎么 做呢？ 他知 道你就在北京，而且只有白天上网，然后 他就只投了北京和白天的 那段时间，而在其它的 时空，“吴明辉” 根本就不排在第一的 。也就是 说，他连投都没投，然后 就开始刷量。如果你不做分析，就会看着量不错，然后 我 在北京一搜，“吴明辉” ...
