体育用品营销

体育用品营销策划 随着我国人民生活水平的提高, 人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起, 由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分, 更是被投资者青睐。体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此, 对这一领域市场营销的研究, 不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略, 拓展市场, 提高企业经济效益; 而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。 一、我国体育用品行业现状分析 1.生产大国而非强国我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。 但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。 2.我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。国内著名的体育用品品牌，如“李宁”、“安踏”等品牌都加入争夺，试图在中国这个消费大市场上分一杯羹。由于中国的自有品牌没有准确品牌定位，而是大打价格战，因此各品牌的利润率较低，与世界著名品牌相比其竞争力较弱。 3.缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。很多企业是跟着人家的步子走，没有自己的品牌产品发展思路，导致重复生产，产品类同现象严重。而对于一些需开发而未开发或还有很大开发空间的市场产品，企业却未能去把握。 4.我国体育用品制造技术水平低。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低,研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品，廉价的劳动力成为他们获取利益的主要因素而没有更多的把精力投入到产品研发等活动中。 二、我国体育用品品牌中存在的问题 1. 大部分企业品牌意识薄弱。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经营形式，采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，运用中国现有的低人力成本优势，所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。如：一双耐克鞋在市场上售价是60美元，然而我国的加工商只能获得2美元的加工费，据统计我国体育用品生产企业所拥有的生产技术已经能生产...