佰草集的营销策略

佰草集：坚持的胜利 内容提要:产品“太极泥”，定价在 49 欧元左右。佰草集在十年时间里不断进行消费者教育，不断进行品牌文化提升，终于成功摆脱本土低端产品的陷阱跃向时尚产品之列。坚持国际化；佰草集从创立之初就着眼于品牌... 1.坚持国际化 佰草集从创立之初就着眼于品牌的国际化。2001 年佰草集进军香港市场；2005 年春节前后又成为丝芙兰中不可或缺的重要部分。作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从 2008 年 9 月开始，在法国巴黎香榭丽舍大道的丝芙兰的旗舰店你都将会看到佰草集的身影。 法国是一个完全竞争机制的市场，在这个浪漫的国度，聚集了来自世界各地的化妆品品牌。早在和丝芙兰的谈判拉开帷幕之前，佰草集就开始了和国外一些经销商及代理商的接触，最终选择了加入全球最大奢侈品品牌营销集团 LVMH 旗下的丝芙兰连锁店，因为这是佰草集开拓海外市场的一条捷径。目前佰草集在法国丝芙兰店单月零售额近 3 万欧元，进入全店护肤品Top10，太极泥单品进入 Top4。佰草集08 年底能进入全法 200 多家丝芙兰连锁店，并将挺进荷兰、波兰、意大利等国，预计每年可以实现 100 万欧元的收入。 海外市场成功会极大的提高品牌影响力，对国内销售形成良好拉动作用。佰草集未来 3 到 5 年的其它转变还将包括：从一家中国公司到全 球公司的转变，从一个边缘品牌到主流品牌的提升，以及，从“重学习、借鉴、跟进”到“自主创新”的推进。2008 年聘请法国著名的设计公司为佰草集设计的全新包装完美诠释这一理念。 2. 坚持稳健的渠道拓展 在创立初期，佰草集在传统销售渠道即专柜的基础上，就提出了“专柜+ 专营店+SPA”的稳健的渠道概念，既在商场设立专柜，同时也开设专营店，并提供 SPA 服务，在上海等地 建立高端 SPA 会所，针对高端客户实行会员制，进一步扩大品牌的影响力，提高品牌的忠诚度。同时，继续加大二、三线城市的渠道渗透，佰草集专柜、专营店在各地稳步增加。上海家化还与法国丝芙兰Sephora 深入合作，将佰草集这一极具东方特色的高档化妆品品牌打 入欧洲主流市场。通过这一系 列 的营销组 合拳 ，佰草集“中草药 个人 护 理专家”的品牌形 象 已 渐 入人 心 ，成 为高端化妆品市场的本 土 明 星 品牌。 这是 专业 线与日 化线相 结 合的一种 组 合渠道模 式 。这种 销售方式有 效 地避 免 了激 烈 的竞 争 环 境 所带 来 的不 利 ...