信 用 社 存 贷 款 客 户 营 销 方 案 本 方 案 所 指 客 户 包 括 存 款 客 户 、 贷 款 客 户 ， 客 户 类 别 包 括 个 人客 户 和 对 公 客 户 ， 业 务 涉 及 贷 款 、 贴 现 、 承 兑 、 开 销 户 、 存 取 款 、转 账 结 算 、 POS 机 等 业 务 。 指 导 思 想 ： 信 用 社 的 长 远 发 展 要 以 “效益”为中心,在正确处理近期与远 期关系的 基础上,制订切合实际的 发 展 策略,尽快建立一个 以效益为纽带,以 业 务 的 持续、 稳步增长 为目标,以 充分员工的 主观能动性为目的 的 资金营销 和 运作方 案 ， 迅速开 展 工作， 为信 用 社 圆满完成上级下达的 任务 指 标和 信 用 社 长 远 发 展 而努力。 工 作 思 路 ： 以 客 户 为中心， 通 过 对 存 款 和 贷 款 进 行 结 构 分 析 ，细分客 户 ， 量化激励， 全员营销 。 工作中充分授权， 配比费 用 、 存款 重 视 账 户 开 立、 贷 款 重 视 信 贷 关系的 确立， 维 护 好 存 量客 户 、 开拓 新 的 黄 金客 户 ， 客 户 经 理以 大 量的 时 间 走 出 去 ， 充分了 解 客 户 ，迅速熟 悉 客 户 社 交 圈 ， 进 而赢 得 客 户 ， 占 领 市 场 。 服 务 理 念 ： 纵 线 关注 全流 程 服 务 ， 横 线 关注 全方 位 服 务 ， 把 差错 化为惊 喜 、 把 平 淡 化为满意 、 把 高 兴 化为眷 恋 ， 跟 踪 到 位 ， 横 道边 ， 纵 到 底 ， 把 阶 段 性行 为变 成高 效的 、 有 灵 性的 持续服 务 。 第 一部分 贷 款 营销 信 贷 是 收 入 之 源 ， 是 立社 之 基。 一、 个 人 客 户 1、 纯 农 区 的 农 户 对 纯 农 区 的 农 户 继 续 实 行 “五户 联保”的 形式，金额单户 10 万元，并在合适的 村促成农 民专业合作社、 和农 民信用共同体等农 村经济组织的 产生，改变农 村金融体系缺乏独立承当民事责任且有一定组织性的 贷款主体的 现象。 2、 城中村村民 对 城中村村民贷款继 续 实 行 “五户 联保”的 形式，金额单户 30万元，大力推广，资料中有村委的 介绍信，并要求在我部办理贷款的 客户 数达到五...
