2014 年销售年终总结 来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中，公司领 导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来，在领导和同事们的帮助和指导下，通过自身的努力，各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 一、销售业绩状况 在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。 二、工作成绩状况 1、在产品认识上 通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境，熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的基本情况。***目前在医院里没有普及使用，客户和医院对***产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高 ，但 是 由于其 产品有特点和优 势 ，客户和医院对***产品都 比 较 感 兴 趣 ，对此 类 新 产品、优 质产品未 来的合 作充 满期盼 ； 2、在客户开发 上 通过这段时间，每天 通过网 络 寻 找 客户信 息 ，网 上、电 话 拜 访 客户，加 强 与 客户交 流 合作，做 好 每日 客户拜 访 记 录 情况，客户资 源 有 了很大的积 累 ，并有部分 客户正 在开发 医院中，为下一步客户成交 奠 定了基础 。如海 南***科 技 、潍 坊 **医疗 器 械 等公司目前都 在医院开发 过程 中； 3、在医疗 耗 材招 标 上 通过这段时间，关 注 全 国 省 市、医院医疗 耗 材招 标 ，参 与 协 助医疗 耗 材投 标 工作，寻 找有合 作意 向 的经 销商 参 与 投 标 工作，为产品中标 后 操 作医院做 准 备 。如 2015 年**市耗 材招 标 ，***和***产品已中标 ，**市***器 械 和***医疗 器 械 选 为公司配 送 商 ，并同时操 作医院。2015年**肿 瘤 医院耗 材招 标 正 在进行 中，***和***已授 权 ****商 贸 参 与 投 标 ，对方公司经 理 对产品比 较 满 意 ，托 人找 肿 瘤 医院院长 介 绍 公司产品，业务已带 彩 页 和样 品去 医院走 临 床 。2015年**市耗 材招 标 正 在进行 中，已有公司对投 标 产品感 兴 趣 ，愿 意 帮忙 递 交 标 书 ，年前完成产品报价等相 关 事情； 三 、销售工作中存 在的主 要问 题 ...
