一 、 医 药 代 表 拜 访 药 剂 科 主 任 人 物 ： 1、 某 医 院 的 药 剂 科 张 主 任 2、 康 盛 公 司 医 药 代 表 张 媛 媛 时 间 ： 某 天 下 午 3：30 情 景 ： 药 剂 科 主 任 办 公 室 ， 主 任 一 个 人 坐 在 办 公 桌 旁 ， 正 在 看 文 件 。 医 药 代 表 手 提 公文 包 ， 走 近 办 公 室 门 口 。 门 开 着 ， 他 用 手 连 续 敲 了 两 下 ， 药 剂 科 主 任 没 有 反 应 ， 又 连续 敲 了 两 下 。 主 任 ： 她 不 耐 烦 地 抬 起 头 说 ： “请 进 ！ ” 情 景 ： 小 张 很 自 信 地 走 到 办 公桌 旁 。 代 表 ： 张 主 任 ， 您 好 ！ 我 是 康 盛 公 司 的 医 药 代 表 ， 我 也 姓 张 ， 叫 张 媛 媛 ， 这 是 我 的 名片 。 情 景 ： 双 手 递 上 自 己 的 名 片 。 主 任 ： 康 盛 公 司 ？ 没 听 说 过 。 你 找 我 有 什 么 事 吗 ？ 代 表 ： 康 盛 公 司 是 康 缘 药 业 公 司 的 子 公 司 。 我 今 天 准 备 向 您 介 绍 我 公 司 的 新 产 品 ——六味地 黄软胶囊。 主 任 ： 我 们医 院 已经有 了 同类产 品 ， 按照医 院 规定， 不 能再进 同类新 产 品 ， 你 还是 到其它医 院 去看 看 吧！ 代 表 ： 谢谢您 的 关照。 不 过 呢， 我 公 司 的 新 产 品 很 有 特点， 请 允许我 向 您 介 绍 一 下 ，好 吗 ？ 主 任 ： 我 马上 要去开 会， 你 下 次再来吧！ 代 表 ： 真的 不 好 意思， 这 时 候来打扰您 ！ 不 过 ， 我 就打扰您 一 分钟， 行吗 ？ 主 任 ： 好 吧！ 你 可得抓紧点。 代 表 ： 我 可以坐 下 来与您 商谈吗 ？ 主 任 ： 可以。 情 景 ： 小 张 的 双 手 利索地 打开 公 文 包 ， 迅速地 取出产 品 说 明书和一 支笔。 主 任 像往常一 样准 备 去接产 品 说 明书， 可是 ， 代 表 并没 有 把说 明书给她 。 小 张 一 手 拿着 说 明书，另一 只手 拿着 笔， 开 始简要介 绍 产 品 的 特征。 主 任 的 身体不 由自 主 地 向 前伸了...
