医 药 保 健 品 营 销 策 划 之 “三十六计” 安帝 SAY:安帝影视广告公司凭借着多年的营 销 策 划 经验，在实践中总结出营 销 策 划 的计策 ，在知己知彼的情况下，我们加以合理的方式方法，就能达到我们的策 划 之 目的。 医 药 保 健 品 近年来一直是诟病有加，风风雨雨，然而不可否认的是，医 药 保 健 品 的营销 模式创造了中国式营 销 的先河，诸如脑白金、三株口服液、红桃 K、哈慈五行针、505 神功元气袋等等一系列营 销 神话，引领了一种营 销 的潮流。而且这种营 销 模式正在被其它许多行业借鉴，诸如学习类产品 、食 品 、房 地 产行业、服装 行业也 在借助 这一模式，炒 得 全 国沸沸 扬 扬 ，在短 期 内 催 生 了一个 个 市 场 神话，如好 记 星 、《 高 考 试 题 猜 想 》、橄 榄 油 、北 京SOHO、婷 美 内 衣 等。 医 药 保 健 品 的营 销 基 本 上 有这样 几 种类型 ： 一是院 线 营 销 ，通 过 学术 推 广或 挂 金销 售 ，通 过 医 生 将 药 品 开 给 患 者 ，大 部 分 的处 方药 在走 这样 的渠 道 ，二 是走 大 流通 ，通 过 多级 批 发销 往 全 国各 地 ，品 种主 要 是普 药 ，拼 的是价 格 ，利 润 靠 起 量 ，三是传 统 的 OTC 营 销 ，即 品牌 广告高 空 轰 炸 ，高 举 高 打 ，药 店 铺 货 ，做 一些 终 端 促 销 ，四 是炒 作 营 销 ，通 过 营 销 策 划 ，整 合各 种资 源 ，在媒 体 上 投 放 至 少 几 分 钟 的专 题 片 、大 量 的平 面 报 纸 广告，同 时 结合药 店 促销 、会 销 等多种方式进 行销 售 。从 传 播 的脚 度 上 ，电 视购 物 亦 属 此 类，只 不过 是无 店 铺 销 售而已 。 本 文 讲 述 的是第 四 种类型 的营 销 模式。营 销 是与 消 费 者 进 行的心 理博 弈 ，炒 作 只 是准 确清 晰 地 把 产品 信 息 传 播 给 目标 受 众 ，是一种善 意 的营 销 技 巧 ，在商 言 商 ，只 要 不存 在恶 意 欺诈 就好 了。因 此 关 于 本 文 更 多的是描 述 一些 现 状 ，仁 者 见 仁 ，智 者 见 智 ，希 望 起 到抛 砖 引玉的作 用 。 第 一 计 无 中 生 ...
