医 药 营 销 模 式 八大方式
一 、 目 标 营 销 模 式 在 消 费 需 求 日 趋 多 样 化 、 差 异 化 ， 企 业 若 能 在 品 牌 的 整 体 规 划 下 ，在 深 入 、 科 学 的 市 场 调 查 的 基 础 上 ， 发 展 出 多 个 产 品 ， 每 个 产 品 都 针对 某 一 细 分 群 体 （ 分 众 ） 进 行 产 品 策 划 、 包 装 设 计 、 价 格 定 位 、 分 销规 划 和 广 告 活 动 ， 那 么 各 产 品 的 个 性 和 产 品 利 益 点 便 能 更 吻 合 更 照 顾到 自 己 所 针 对 的 那 部 分 消 费 者 的 特 殊 需 要 ， 自 然 能 获 取 这 一 群 体 的 信赖 和 品 牌 忠 诚 ， 比 面 向 大 众 消 费 群 泛 泛 而 谈 没 有 特 色 的 产 品 更 有 竞 争力
史 克 的 “兰美抒”投入 了 大 量 的 广 告 ， 应 用 了 非 常 细 致 的OTC 市场 操 作 手 段 ， 但 其 销 售 结 果 却 不 尽 人 意 ； 东 盛 科 技 的 “东 盛 四 季 三 黄软 胶 囊 ”更 是 入 不 敷 出 ， 市 场 推 广 的 结 果 是 回 款 连 广 告 费 用 都 没 有 收回 来 ； 太 太 药 业 的 “汉 林 清 脂 ”市 场 操 作 和 推 广 策 略 几 乎 没 有 大 的 偏差 ， 但 市 场 销 售 却 非 常 失 败
这 说 明 在 日 益 同 质 化 的 药 品 市 场 ,想 靠 一个 品 种 包 办 天 下 的 做 法 已 经 越 来 越 难 了
相 反 ， 国 内 其 它 一 些 制 药 企业 ， 由 于 采 取 目 标 市 场 营 销 策 略 ,取 得 了 辉 煌 的 成 功
案 例 ： 2003 年 ， 养 生 堂 的
