一、 企业概述： 华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987 年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1 万元。2007 年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115 亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007 年底，华为在国际市场上覆盖100 多个国家和地区，全球排名前50 名的电信运营商中，已有45 家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心，持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力 于为电信运营商、企业和消 费 者 等提 供 有竞 争 力 的综 合解决方案和服务，持续提 升 客户体验 ，为客户创造最 大 价值。目 前，华为的产品和解决方案已经 应 用于140 多个国家，服务全球1/3 的人 口 。 华为以核 心技术 为杀 手 锏 ，不断地致力 于拓 展 和开发 国际市场。作为全球领先的信息 与通信解决方案供 应 商。华为技术 有限 公司的业务涵 盖了移 动 、宽 带 、IP、光 网络、电信增 值业务和终端等领域，致力 于提 供 全IP 融 合解决方案，使最 终用户在任 何 时 间 、任 何 地点 都 可 以通过 任 何 终端享 受 一致的通信体验 ，丰 富 人 们的沟 通与生活 。 二 、 企业目 前在国际市场上的营销现 状 及 存 在的问 题 1. 华为在国际市场上的现 状 及 地位 华为自 1987 年成立以来 ，在“农 村 包 围城 市”的全球化 经 营战 略 的布 局 下，以亚 非 拉 第三 世 界 国家为基 点 ，在不断增 加 企业的实 力 和竞 争 力 以及 树 立了品牌知 名度 的情 况 下，以此 为跳 板 努 力 进军 欧 洲 及 北 美市场，虽 然 历 程 颇 为艰 辛 但 正是这 种 在竞 争 环 境 中的磨 练 锻 造出 了华为“屡 战 屡 败 屡 败 屡 战 ”的坚强 意 志 ，同时 也 促 进其不断研 发 核 心产品和国际营销布 局 ，使其成长为国际化 的电信设备供应 商。 华为在多年的苦 心经 营下，逐 步 赢 得 了国际市场的认 可 ，在华为销售收 入 中海外销售收 入 已经 占 到65%以上。但 在发 达 的电信市场华为的市场地位尚 未 建 立，与其他 著 ...
