房地产项目参会营销方案 目 录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 1 0 五、展会内容策划 1 1 六、展会结束后还需要进行的工作 1 3 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 1 4 八、展会费用预算 1 5 九、附件 1 6 四、 活动参与人员 1 7 五、 活动的主题 1 7 六、 活动内容 1 7 七、 看房车安排方案 2 0 八、 活动准备工作： 2 1 一、前言 展览会是一种“昂贵” 的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费 6 个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动
第一阶段：确定参加展会的目标: 1 、 了解展会参观者的大致情况
2 、 企业自身能投入多少资源
3 、 目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）
——通常企业参加展会的目标： 1
接触新客户 2
提升企业形象 3
与顾客互动 4
促销现有产品 5
新品发布 6
获取竞争对手的情报 7
赶超竞争对手 8
提升士气 9
与分销商互动 1 0
常规性的市场研究 11
获取销售订单 12
接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会 1、 可供选择的展会的数量
[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、 展会的参观者概况
大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、 展会成本 4、 理想场所的理想位置的可获得性 5、 展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、 展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置
