房地产项目参会营销方案 目 录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 1 0 五、展会内容策划 1 1 六、展会结束后还需要进行的工作 1 3 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 1 4 八、展会费用预算 1 5 九、附件 1 6 四、 活动参与人员 1 7 五、 活动的主题 1 7 六、 活动内容 1 7 七、 看房车安排方案 2 0 八、 活动准备工作： 2 1 一、前言 展览会是一种“昂贵” 的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。 一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费 6 个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1 、 了解展会参观者的大致情况。 2 、 企业自身能投入多少资源。 3 、 目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1 . 接触新客户 2 . 提升企业形象 3 . 与顾客互动 4 . 促销现有产品 5 . 新品发布 6 . 获取竞争对手的情报 7 . 赶超竞争对手 8 . 提升士气 9 . 与分销商互动 1 0 . 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会 1、 可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、 展会成本 4、 理想场所的理想位置的可获得性 5、 展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、 参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、 展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM 广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台...
