精品文档---下载后可任意编辑JH 制药集团营销人员绩效管理讨论的开题报告开题报告题目：JH 制药集团营销人员绩效管理讨论一、讨论背景和意义JH 制药集团是一家拥有多个子公司的国际化制药企业，在全球范围内拥有广泛的药品销售网络。随着公司规模的扩大和业务的不断壮大，如何有效管理销售人员的绩效成为了公司需要解决的一个重要问题。针对公司的实际情况，本讨论将围绕 JH 制药集团的营销人员绩效管理问题展开深化讨论，探究如何通过绩效管理策略提高销售人员绩效，进而推动公司业务的进展。二、讨论内容和方法讨论内容：1. 分析现有的营销人员绩效管理模式和优缺点。2. 针对 JH 制药集团营销人员的特点，设计适合企业实际情况的绩效管理模式。3. 通过问卷调查、实地访谈等方式，调查销售人员对绩效管理的认知和实际应用情况，并分析问题所在。4. 提出可行的绩效管理改进方案，以期提高销售人员的绩效。讨论方法：本讨论采纳文献资料分析、实地调研、问卷调查、专家访谈等多种方法，深化了解 JH 制药集团营销人员绩效管理的现状和问题所在，分析其影响因素并加以优化改进。三、讨论的预期结果1. 提出适合 JH 制药集团的营销人员绩效管理模式，以期实现公司经济效益的稳定提高和业务的快速拓展。2. 消除现有绩效管理模式中存在的问题，提高销售人员的工作积极性和士气，进一步提升公司的市场竞争力。3. 为其他制药企业提供有实际价值的经验和启示，推动相关领域的进展。精品文档---下载后可任意编辑四、讨论进度1. 讨论计划制定：2024 年 6 月-2024 年 7 月。2. 调查资料收集和整理：2024 年 7 月-2024 年 9 月。3. 数据分析与讨论：2024 年 9 月-2024 年 11 月。4. 结论撰写和论文提交：2024 年 12 月-2024 年 1 月。五、参考文献[1]张琳，张建峰. 营销人员绩效管理的关键因素探究[J]. 商业经济与管理, 2024, (20): 112-116.[2]高雪梅，周智，王婷婷. 营销人员绩效管理的现状及问题讨论[J]. 现代管理科学, 2024, (7): 173-175.[3]王文婷，徐牛群. JH 制药公司营销人员绩效管理评价指标体系讨论[J]. 现代物流与商务, 2024, (4): 135-137.
