可 口 可 乐 营 销 战 略 与 策 略 分 析 一 、简介：可 口 可 乐 是一 个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一 个又一 个的奇迹。它拥有超过 500个饮料品牌，拥有全球 48%的市场占有率，通过全球最大的分 销 系统，200多个国家的消费者每日享用超过 16亿杯可 口 可 乐 产品。改革开放二十多年来，可 口 可乐 在中国国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。可 口 可 乐 公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。 可 口 可 乐 公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销 售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销 世界200多个国家和地区。1927年可 口 可 乐 在中国设立了第一 家分 公司，1979年又重返中国。至今已在中国投资达十多亿美元。产品以可 口 可 乐 、雪碧、酷儿等为主导产品覆盖碳酸饮料、果汁饮品、汽水、茶饮料等几大领域。可 口 可乐 公司在中国软饮料市场上占主导地位。 二、可 口 可 乐 的市场营 销 环境分 析 （１）宏观环境分 析 １ 、软饮料在中国的发展趋势。中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。时至今日，已经成长为一个庞大、成熟的市场。近年来，随着经济的快速增长和城乡消费者收入水平和消费能力的持续提高，促使饮料消费需求始终处于较快增长的阶段。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，扩大可口可乐在中国的销售范围，扩大可口可乐在中国的影响，自然就增加了销售额。 ２、人口结构。有人才有消费者，才有产品的销路。人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。根据资料显示，中国人口老龄化趋势严重，49后的即将退休，49后是中国人口数量较大的一批人，但是对可口可乐的认知度还较低，不过在大环境的影响下认知度已经大为提高。中国的新生代，在对外交流越加频繁的现在，他们对外来文化的认知度也较高。对可口可乐的认知度也是较强的，只要继续保持就行了。 ３、经济状况。如果，一个国家的经济发展水平低，人民的生活都成问题，那么，其他的消费品就更加不可能被消费。经济发展的状况直接决定着产品的销售。要想知道该怎样进一步开拓市场，经济状况分析是必不可少的。08年的一场经济危机对中国的冲击很大，可是，中国政府出台了很多挽救金融危机的政策，而且，也取得了一定的效果。中国正逐步走 出 金 融...
