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各国买家特点

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东欧: 1. 主要国家包括:东欧是指欧洲的东部地区。东欧国家包括白俄罗斯、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、摩尔多瓦、俄罗斯、乌克兰。即位于东欧平原区的国家范围和地区。东欧地区地貌比较单一,以东欧平原为主。气候复杂多样,以温带大陆隆气候为主。自然资源丰富,主要集中分布在东欧平原上。民族以俄罗斯族为主。经济发展差异悬殊。 2. 性格:东欧人性格比较直爽,大部分人信仰东正教 3. 诚信:东欧做生意比较让人放心,但是比较计较,对价格要求比较严格,因为受季节的影响,性格比较谨慎,建议外贸公司逼单很重要;俄罗斯人官僚主义作风较为严重,办事喜欢拖拉,喜欢从事“灰色贸易”,外贸人员应该注意追踪和跟进买家,乘热打铁,避免对方嬗变;对俄罗斯人要用“本地化”策略。 东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高,但要想求得长期发展,质量不佳的大路货没有潜力。 俄罗斯 俄国人做生意只要签约后,都以 TT 直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少开 LC,但要寻求搭线不易,只能透过 Show 展,或深入当地拜访。 当地语言以俄语为主,英语沟通很少,较难沟通,一般都会找翻译协助。 俄罗斯商人一般显得忧虑、自信心不足,喜欢谈大金额合同,对交易条件要求苛刻,缺乏灵活性。同时,俄罗斯人官僚主义作风较为严重,办事喜欢拖拉,喜欢从事“灰色贸易“。他们的谈判人员在此背景下显得作风散漫、待人谦恭、缺乏自信。在谈判中,他们显得急于求成、注重实利,虽然顾及历史关系,但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家,应该注意追踪和跟进买家,趁势打铁,避免对方善变;对俄罗斯人要用“本地化”策略。 西 欧: 1. 国家主要包括:西欧,指欧洲西部濒临大西洋的地区以及附近的岛屿共同组成的区域,包含英国、爱尔兰、荷兰、比利时、卢森堡、法国和摩纳哥 7 个国家。 2. 性格:比较热情,谨慎,信仰基督教居多 3. 诚信:要求比较多,要求质量,单证要求严格 德国人在生意场有以下几点显著的特征。 1.严谨、保守、思维缜密。在谈判前做好充分周到的准备工作,不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格,而且对对方公司的经营、资信情况也会作详尽周密的研究和比较。因此,与德国人做生意,一定要在谈判前作好充分的准备,以便回答关于你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量问题。 2.追求质量和实用主义,讲究效率,关注细节。德国人对产品的要求非常高,所以我们的供应商一定要注意提...

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