绍兴北辰纺织品科技有限公司 百思寒羽绒品牌 2 0 1 2 年度品牌推广计划书 胡斌 2 0 1 2 年1 月 1 5 日 目录 一、 公司及品牌现状分析 1、 公司基本情况 2、 品牌基本情况 二、 营销环境分析 1、 行业整体概况分析 2、 市场竞争者分析 3、 消费者分析 4、 产品 SW OT 分析 三、 目标市场及品牌营销战略分析 1、 市场细分 2、 市场定位 3、 营销目标 4、 营销战略 5、 营销策略 四、 品牌推广方案及计划 1、 品牌宏观推广方案 2、 品牌微观推广方案 3、 品牌推广计划 4、 品牌推广方案及计划预算 五、 品牌推广计划总结 1、 品牌推广预期效果 2、 品牌推广方案调整 3、 品牌推广成功信念 一、 公司及品牌现状分析 1、 公司基本情况 绍兴北辰纺织品科技有限公司成立于 2006 年，以电子商务形式打开市场，并占据行业细分市场主导地位。2010 年首家品牌专卖店于绍兴开业，标志着公司销售渠道的成功拓宽。2011 年公司设计生产销售羽绒服系列，标志着公司产品的成功延伸。 2、 品牌基本情况 百思寒品牌创立于 2007 年，凭借专业的羽绒知识和精细的品质把控，充分赢得消费者信任，成为线上羽绒家纺第一品牌。 二、 营销环境分析 1、 行业整体概况分析 羽绒价格成倍上涨，外贸形势日益严峻，全国遭遇连续暖冬，羽绒服企业内忧外患。 羽绒制品相对于其他服装，销售周期非常短，极其需要在较短的销售周期内，达成最大的销售业绩。羽绒制品的网销渠道已经从单纯地销售过 季 品或 打折 品，转 变 为一种 主要的销售途 径 。在2012 年，羽绒企业势必 将 在产品设计和研 发 中 投 入 更 多 的力 量 ，向 前延长 销售周期，把握 市场错 位竞 争 ，发 展 品牌多 元 化 ，增 加 科技投 入 ，创新 产品设计和营销模 式。 2、 市场竞 争 者分析 市场主导者 江 苏 波 司登 、江 苏 雅 鹿 、江 西 鸭 鸭 市场挑 战 者 浙 江 瑞 雪 市场追 随 者 北京 金 羽杰 3、 消费者分析 追 求 时 尚 ，时 尚 是 服装品牌原 动 力 突 破 功能 ，百变 之 王 高 端 导向 ，经济 走 势拉 动 消费指 数 4、 产品 SWOT 分析 S（ Strength） 优 势 专业羽绒知识，严格品质把控，优 秀 羽绒资 源 ，良 好 电商口 碑 W（ Weakness） 劣 势 品牌价值低，行业市场占有率低，设计...
