售前咨询方法论用友

UFIDA 售前咨询方法论 Consu lting Gu ide 版本：V1.0 用友软件股份有限公司 UFIDA COR.,LTD. 2005 年10 月 售前咨询方法论 第 1 页 共 59 页 目录 TABLE OF CONTENTS 售前咨询方法论指南--------------------------------------------------------------------------------6 一、 目的 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 二、 业务定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 三、 服务对象 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 四、 主要内容 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 （一） 售前咨询的核心业务------------------------------------------------------------------------------------- 6 （二） 售前咨询的产品领域------------------------------------------------------------------------------------- 6 （三） 售前咨询的价值实现------------------------------------------------------------------------------------- 7 （四） 售前咨询角色职责 ---------------------------------------------------------------------------------------- 7 （五） 售前咨询能力部署 ---------------------------------------------------------------------------------------- 7 （六） 售前咨询流程----------------------------------------------------------------------------------------------- 7 五、 图例说明 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8 售前咨询体系 -----------------------------------------------------------------------------------------9 一、 售前咨询的核心业务-------------------------------------------------------------------------------------------- 9 （一） ERP 方案咨询 ---------------------------------------------------------------------------------------------10 （二） IT 规...