我 们 是 这 样 一 群 人 ： 我 们 激 情 ， 我 们 是 公 司 业 务 发 展 的 冲 锋 队 ； 我 们 自 豪 ， 我 们 传 递 着 公 司 最 新 的 产 品 知 识 与 管 理 思 想 ； 代 表 了 公 司 的 专业 形 象 与 优 秀 力 量 ； 我 们 孤 单 ， 我 们 几 乎 是 公 司 最 小 的 群 体 ； 我 们 无 助 ， 顶 着 项 目 成 败 的 压 力 独 自 熬 过 找 不 到 方 案 找 不 到 帮 助 的 夜 晚 ； 是 的 ， 这 就 是 售 前 顾 问 。 一 个 激 情 万 丈 独 挑 大 梁 的 角 色 ， 一 个 有 欢 笑 也 有泪 水 的 岗 位 。 其 实 我 一 直 觉 得 售 前 顾 问 与 舞 台 上 的 表 演 者 有 很 多 相 似 的 地 方 。 “ 台 上 一分 钟 ， 台 下 十 年 功 ” 。 一 场 优 秀 的 表 演 ， 与 演 员 本 身 的 天 赋 有 关 ， 而 更 为重要的 ， 一 定是 演 员 细心揣摩剧本 、苦练演 技的 结果。 售 前 顾 问 也 是 一 样 ， 唯有 潜心修炼， 方 能彰显专 业 。 想 要成 为一 名优 秀 的 售 前 顾 问 ， 我 觉 得 以下 几 点非常重要。 外要修其 形 ， 内要练真功 ； 紧跟客户走， 团队 立大 功 。 一 、外要修其 形 我 一 直 认为， 一 个 好的 售 前 顾 问 ， 一 定要有 大 师风范。 何为“ 大 师风范” ？——自 信、激 情 、镇定、良好的 表 达。 好的 电视剧为什么吸引人 ？因为剧本 精彩， 表 演 自 然， 观众会不 自 觉 的 就被带入剧情 当中， 一 直 看下 去， 不 愿意换台 。 一 场 好的 演 讲也 是 一 样 。 如果演讲者 连话都说不 流畅， 意思 表 达不 清， 语言平铺直 叙， 客户肯定有 想 要换台 的冲 动。 对于公 司 与 产 品 的 评价， 肯定也 要大 打折扣了 。 我 们 有 一 些顾 问 ， 对产 品 解决方 案 了 如指掌， 对客户应用场 景感同身 受，但是 一 到 了 讲台 上 ， 特别是 面对一 屋子的 客户高层， 就 容易紧张。 说话声音小 ， 前 言不 搭后语， 甚至连眼神都不 敢跟客户正面接触。 这 样 就 很 难与 客户有一 个 愉快的 ...
