售 前 工 程 师 必 备 的 能 力 和 素 质 在 中 国 IT 业 界 ， 有 这 么 一 群 技 术 人 员 ， 往 往 辛 苦 地 工 作 在 第 一 线 ， 任 劳 任 怨 ，没 有 多 少 时 间 来 交 流 ， 但 他 们 确 是 最 具 备 交 流 能 力 的 一 群 人 ， 他 们 没 有 象 那 些 开发 者 一 样 在 公 司 中 那 么 显 眼 ， 但 他 们 确 是 本 应 该 在 公 司 中 最 露 脸 的 人 物 ， 这 就 是售 前 工 程 师 ， 或 者 说 技 术 顾 问 ， 更 加 可 叹 的 是 ， 我 们 的 专 家 在 绞 尽 脑 汁 地 分 析 和争 议 为 什 么 会 出 现 一 万 元 的 ERP？ 为 什 么 这 个 项 目 本 该 100 万 中 标 的 却 只 有 20万 ？ 这 些 为 什 么 ， 做 为 一 个 售 前 人 员 是 最 清 楚 的 了 。 正 当 他 们 谈 论 恶 意 竞 争 的 时候 和 感 叹 法 规 不 完 善 的 时 候 ，一 个 真 正 的 售 前 人 员 可 以 很 轻 易 的 分 析 究竟是 什 么导致了 这 些 情况的 发 生！ 如果大家 还对售 前 这 个 职务没 有 概念的 话， 请看江月先生发 表的 文章：售 前 工 程师 的 来 世今生 今天， 笔者 只 是 一 个 普通的 售 前 人 员 ， 没 有 必 要讨论 那 些 宏观的 事情， 只 是 抱着为 了 售 前 这 个 职务有 一 个 更 好的 发 展这 个 良好的 想法 ，同时 真 正 为 我 们 的 客户着想， 拨开 那 些 层层的 迷雾， 让我 们 的 项 目 做 的 更 加 顺利， 为 IT 业 尽 一 份力 ， 同时 也响应 IT 应 用服务网那 句话：“这 里不 需要豪言壮语， 不 需要喧哗的 概念，我 们 只 要切实行动， 从小做 起， 一 切为 客户着想”， 笔者 思考良久， 还是 采用随笔的 方式， 简简单单， 从一 个 售 前 必 须具 备 的 能 力 和素 质 的 角度， 进而也顺带讲解一 些 IT 业 界 在 竞 标 中 出 现 的 一 些 情况和 分 析 。 笔者 希望本 文的 读者 ：那 些 可 敬的 工 作 在 第 一 线 的 售 前 工 程 师 、想从事售 前 的 工程 师 ， 那 些 公 ...
