商务谈判策划书(苏宁空调)

商务谈判策划书 一．谈判主题 通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买 1 0 0 0 台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。 二．谈判团队组成 主谈：公司谈判全权代表(鲁云龙) 技术顾问：负责技术问题(沈春华) 法律顾问：负责法律问题(鄢俊雄) 财务顾问：负责财务问题（葛聪） 营销顾问：负责营销问题（马锡麟） 三．谈判前期调查 本行业的背景： 中国空调业在经过 2 0 多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代 化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。 我方企业背景： 苏宁电器1990 年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15 家大型商业企业集团”之一。截至 2009 年，苏宁电器在中国30 个省、直辖市、自治区，300 多个城市拥有 1000 家连锁店，80 多个物流配送中心、2000 多个售后网点，经营面积500 万平米，员工 12 万名，年销售规模突破 1000 亿元。品牌价值 455.38 亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500 强第 54位，入选《福布斯》亚洲企业50 强、《福布斯》全球2000 大企业中国零售企业第一。2004 年7 月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过 B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类(包括自主产品)，上千个品牌，20 多万个规格型号。 对方企业的背景： 海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。公司于 1 9 9 3 年 1 0 月 1 2 日向社会公开发行股票，并于 1 1 月 1 9 日在上...