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商务谈判经典案例30

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管 理 案 例馆资料 1 案 例 1: 美 日 汽 车 的 谈 判 节 奏 控 制 [案 情 ]: 美 国 和 日 本 在 汽 车 销 售 领 域 的 摩 擦 在 经 过 近 20 个 月 的 谈 判 之 后 仍 然 未 能 取 得 实 质 性 的 进 展 。1995 年 5 月 10 日 , 美 国 人 的 耐 心 似 乎 已 经 枯 竭 。 美 国 首 席 贸 易 谈 判 代 表 坎 特 声 明 , 白 宫 曾 提 醒 过 让 刚刚 成 立 的 WTO 注 意 , 美 国 可 能 在 45 天 之 内 提 出 申 述 , 指 控 日 本 政 府 在 汽 车 及 其 零 部 件 领 域 的 规 章 与 汽车 生 产 公 司 的 商 业 行 为 同 世 界 贸 易 规 则 貌 合 神 离 。 他 还 声 明 , 美 国 在 提 出 此 申 诉 之 后 将 对 日 方 进 行 贸易 制 裁 。 1、 美 方 单 方 面 制 定 时 间 界 限 1995 年 5 月 16 日 美 国 公 布 了 制 裁 日 本 汽 车 的 清 单 、 美 方 的 声 明 指 出 , 如 果 日 本 到6 月 28 日 仍 未向美 国 汽 车 及 零 部 件 开放其 市场, 美 国 将 对 日 本 的 13 种豪华型汽 车 征收100%的 惩罚性 关税, 总金额按照1994 年 的 进 出 口值为 50.9 亿美 元。 50.9 亿美 元创下了 美 国 政 府 实 施惩罚性 关税的 最高纪录。 2、 日 方 对 美 方 强加时 间 界 限 的 应对 方 案 在 美 国 宣布 制 裁 清 单 后 , 5 月 17 日 , 日 本 通产 省省长桥本 龙太郎宣称日 本 决定 向WTO 争端解决机构提 出 解决的 要求。 日 方 敦促WTO 就美 国 提 出 的 对 日 本 汽 车 征收惩罚性 关税的 合 法性 问题召开紧急会谈 。 桥本 还 指 出 日 方 准备在6 月 末对 美 国 采取 报复性 措施, 并声 称日 本 政 府 将 在 审查了 美 国 针对 日 本出 口汽 车 的 最后 制 裁 清 单 后 再作决定 。 按照WTO 争端解决机构的 规 定 , 争端的 双方 首 先应进 行 双边磋商 , 这是复杂的 争端处理程序中的第一步。 如 果 美 日 双方 在 最长不超过 60 天 的 时 间 内 达不成 协议, 那么就要成 立 一个 三人 专家...

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