“中泉·国际广场”商铺开盘前(内部)期认筹执行方案 一、认筹活动目的: 1、快速圈定意向客户,将意向客户转化为准客户,为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析,及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售,营造热销效应,为后期的开盘做铺垫; 4、利用商铺认筹节点,通过媒体对外释放商铺信息,以此促进商铺销售; 5、认筹前半个月时间内,所有能利用的媒体全部用上,强势媒体攻击整个信息传达渠道,将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落; 二、认筹目标: 目标: 当天 张 V IP 卡,开盘前合计认购 张 原则 核心策略:购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额: 万元一卡,每人持有效身份证件限购 1 张 V IP 卡; 2、选铺时按购 V IP 卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺; 3、V IP 卡优惠形式: 万抵 万; 4、签约优惠:要求三日之内签约,并提供完备按揭资料。按揭优惠 %,一次性付款优惠 %; 三.、认筹时间 2014 年 月 日(星期六) 下午 3:00 阶段准备工作 1、加大客户回访量,邀约前期及近期来访客户,进行意向商铺的登记; 2、统一销售说辞,在 5 月 11 日前将商业说辞定稿; 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录; 4、 5 月 10 日——5 月 15 完成针对产品全体置业顾问培训,通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作; 5、 现场包装、销售物料,体现项目商业特征的设计; 四、认筹方式 1、按顺位先后出售 V IP 卡 2、按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售 V IP 卡 3、认筹优惠: 金卡优惠:交 万抵 万, 签约优惠(按揭 %、一次性 %)认筹当天公布; 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得:认筹当日,客户按顺序排队,申领 V IP 卡; 2、客户填写 V IP 卡申领单; 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款; 4、审核区审核并发卡; 附:认筹须知(易拉宝文字) 1、 本 V IP 卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号,排号靠前的在选房之日可以优先选房; 2、本次 V IP 卡选房范围:所有可售商业; 3、V IP 卡优惠交 万抵 万; 4、认筹需要带好下列资料:有效身份证/复印件,每人限购一张 V IP 卡; 5、请妥善保管好 V IP 卡、申领单、收据,上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的,本售楼处在选房后七日内开始接受退款...