五星街 开盘期市场推广策划 望岳设计 2 0 0 3 年 8 月 五星街 整 合 市 场 攻 击 策 略 “抢第一亮点” 推广原则 五星街必须成为柳州商业楼盘的领导者才能获得最高利润。 五星街必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。 推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟风。 主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档，广告述求主题前后衔接；其次是时间上不能断，各阶段宣传间隔的时间不能过长。 市场攻击线索 柳州商业市场将在1 —2 年进入淘汰循环，完成完全市场化转变，五星街必须在1 年内完成从产品导向到客户导向、从功能导向到品牌导向的转变，市场化加快，五星街必须提前进入成熟期。 二条线： 五星街产品的促销线； 品牌线，全面建立五星街品牌； 攻击方式： 环环递进，一切以销售结果作为终点，分阶段组合和调整各攻击方式； 整体的攻击策略要清晰，并保证战术间的配合； 执行非常之重要，也是成功的最根本保障； 五星街市场攻击战略及亮点分布 第一阶段 第三阶段 形象攻击阶段 实景攻击阶段 结点：位置、楼体形象 结点：外街 亮点所在：现场包装和工地包装 亮点所在：开街 第二阶段 第四阶段 品牌攻击阶段 品牌巩固阶段 结点：社会活动、现场活动 结点：入伙 亮点所在：征文、寻历史照片、征镇街之宝 亮点所在：完全面貌 五星街攻击目标：在第三阶段结束战斗 五星街第一攻击阶段 阶段 形象攻击阶段（准备期） 时间 2 0 0 3 年8 月下旬 2 0 0 3 年9 月 核心攻击点 战术一：现场攻击 工地路牌、工地形象诱导 销售中心现场展示、形象诱导 战术二：情感攻击 中秋客户联谊会 五星街第二攻击阶段 阶段 品牌攻击阶段（开盘期） 时间 2 0 0 3 年9 月中旬 2 0 0 3 年1 0 月初 核心攻击点 战术三：社会活动攻击 紧急寻找一条街 紧急寻找历史照片 紧急寻找镇街之宝 战术四：媒体攻击 听你讲五角星赚钱的故事有奖征文 主流媒体报纸广告 本地电视台广告 手机短信息 战术五：开盘活动 开盘庆典 抽奖活动 ...
