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商铺销售及招商成功案例

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五星街 开盘期市场推广策划 望岳设计 2 0 0 3 年 8 月 五星街 整 合 市 场 攻 击 策 略 “抢第一亮点” 推广原则 五星街必须成为柳州商业楼盘的领导者才能获得最高利润。 五星街必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。  推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟风。  主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。  操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档,广告述求主题前后衔接;其次是时间上不能断,各阶段宣传间隔的时间不能过长。 市场攻击线索 柳州商业市场将在1 —2 年进入淘汰循环,完成完全市场化转变,五星街必须在1 年内完成从产品导向到客户导向、从功能导向到品牌导向的转变,市场化加快,五星街必须提前进入成熟期。 二条线:  五星街产品的促销线;  品牌线,全面建立五星街品牌; 攻击方式:  环环递进,一切以销售结果作为终点,分阶段组合和调整各攻击方式;  整体的攻击策略要清晰,并保证战术间的配合;  执行非常之重要,也是成功的最根本保障; 五星街市场攻击战略及亮点分布 第一阶段 第三阶段 形象攻击阶段 实景攻击阶段 结点:位置、楼体形象 结点:外街 亮点所在:现场包装和工地包装 亮点所在:开街 第二阶段 第四阶段 品牌攻击阶段 品牌巩固阶段 结点:社会活动、现场活动 结点:入伙 亮点所在:征文、寻历史照片、征镇街之宝 亮点所在:完全面貌 五星街攻击目标:在第三阶段结束战斗 五星街第一攻击阶段 阶段 形象攻击阶段(准备期) 时间 2 0 0 3 年8 月下旬 2 0 0 3 年9 月 核心攻击点 战术一:现场攻击  工地路牌、工地形象诱导  销售中心现场展示、形象诱导 战术二:情感攻击  中秋客户联谊会 五星街第二攻击阶段 阶段 品牌攻击阶段(开盘期) 时间 2 0 0 3 年9 月中旬 2 0 0 3 年1 0 月初 核心攻击点 战术三:社会活动攻击  紧急寻找一条街  紧急寻找历史照片  紧急寻找镇街之宝 战术四:媒体攻击  听你讲五角星赚钱的故事有奖征文  主流媒体报纸广告  本地电视台广告  手机短信息 战术五:开盘活动  开盘庆典  抽奖活动 ...

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