精品文档---下载后可任意编辑中国结酒背景的产生及其简介 一、背景的产生l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力 3 万吨，是山东省酒业纳税重点企业。l1995 年至 2000 年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲击的影响，2001 年市场销售出现滞后。本人是 2001 年 5 月受该集团企业的委托，担任该集团公司营销策划总监。l“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之际，只有重新考虑本品牌的进展思路。经过近 3 个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌的延续。由于当时国内发生三件大事：① 2024 年申奥成功可行性；②中国足球是否踢出国门，走向世界；③“法轮功”猖狂拭虐。在此背景下产生了“中国结”名称的创意。二、“中国结酒”包装的说明：1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性；2、外包装采纳古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：1、卖点的定位：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史情义无价，中国结解析人间真爱2、文化内涵的定位：中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。黄河龙·中国结市场营销策略策划书一、白酒行业背景：九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。2000 年白酒总产量为 476 万吨，较九五年的 800 万吨下降 40.5%，平均每年以 10%的速度下降，这对于全国 3.8 万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐渐扩大。造成这种现状有以下几方面的原因。1、国家产业政策不鼓舞白酒行业继续扩展。2001 年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整；②从质与量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保持稳定（仅占 20%左右）。2、 国家大力扶持和鼓舞啤酒、葡萄酒及果酒的进展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒的产量不断上升（2001年占 53.4%以上）。3、白酒市场竞争加剧，名优酒支柱地位日益显著（2000 年利润过亿的企业只有 22 家，占行业的 60%以上）。未来白酒市场优...
