精品文档---下载后可任意编辑ZH 人寿公司营销员管理制度再设计讨论的开题报告一、选题背景随着我国保险市场的逐渐成熟，保险公司也面临着更大的竞争压力
而制定一套科学的营销员管理制度，可以提高营销员的综合素养，保证业务质量和业务量的稳步增长，是现代保险公司的必定要求
因此，本次讨论选取了 ZH 人寿公司作为讨论对象，旨在通过对营销员管理制度的再设计，探究如何提高 ZH 人寿公司的营销业务质量和业务量
二、讨论对象和讨论目的1
讨论对象本讨论选取了 ZH 人寿公司的营销员为讨论对象
讨论目的本讨论旨在通过对 ZH 人寿公司现有的营销员管理制度的问题进行分析，提出一套新的营销员管理制度，以提高营销员的综合素养，提高业务质量和业务量
三、讨论内容1
对 ZH 人寿公司现有营销员管理制度进行调研，了解其现状和存在的问题
分析现有制度中存在的问题，包括对营销员的培训、激励机制、考核方式等方面存在的问题，并提出解决方案
设计一套新的营销员管理制度，涉及到的方面包括营销员招募、培训、激励机制、考核、晋升、岗位绩效等方面
进行实施方案的论证和可行性分析，确定新制度的实施计划和应对策略
四、讨论方法1
文献资料法对相关文献资料进行查阅和分析，了解国内外保险公司的营销员管理制度，借鉴其经验和做法
实地调研法精品文档---下载后可任意编辑通过实地调研方式，了解 ZH 人寿公司现有的营销员管理制度，深化了解其存在的问题，收集相关案例和意见建议
数据分析法通过统计学方法，对收集到的数据进行分析和处理，找出问题的本质和规律并提出有效的解决方案
五、预期成果本讨论旨在提出一套科学的 ZH 人寿公司营销员管理制度，预期实现以下成果：1
分析现有制度中存在的问题，提出解决方案
设计一套适合 ZH 人寿公司的新的营销员管理制度，包括招募、培训、激励机制、考核、晋
