全力以赴攻坚克难保持企业运行正常化——新型建材公司 2015 年度工作总结2015 年，在集团公司正确领导下，以总经理****为首的新经营班子紧紧围绕年度生产经营目标，带领全司员工积极应对县内房地产建筑市场疲软、产品需求量急剧下降、应收账款催讨艰难、资金周转压力巨大、周边同行不正当竞争等一系列重重困难，充分发扬踏石留印，抓铁有痕的工作精神，不断磨合、适应新常态下的建筑市场的新形势，全力以赴、勤勉工作，有力的保证了公司生产经营正常化运行，取得了难能可贵的业绩。现将一年来工作总结如下：一、主要业绩完成情况1、销售业绩：全年实现销售收入***万元，其中加气砖实现销售***万元，灰砂砖实现销售***万元，干混砂浆实现销售***万元。2、生产业绩：全年累计生产加气砌砖***万 M3,灰砂砖***万块，干混砂浆***吨。3、新“年产 20 万吨干混砂浆生产线”试生产运行正常。4、基础资料：完成加气砖、灰砂砖产品认定证书换证及干混预拌砂浆备案工作，保持资质持续有效；完成公司 63.5 亩土地指标手续申报；与墙改、财政、经信等业务主管部门对接相关政策扶持及 2014 年度项目激励基金等。5、基础设施建设：完成锅炉房水膜除尘改造、加气砖车间球磨机地基加固、生产区北围墙内墙地面改造。6、全年安全生产无重大事故发生。二、主要工作措施㈠内拓外展，灵活营销，销售区域不断拓宽1、突出销售重点。针对县内建筑市场下滑，产品需求量大幅下降，货场库存品积压较多的实际，及时调整营销工作思路，将销售工作重心前移。一是变被动等市场为主动跑市场，立足县内市场，瞄准县外市场，以点带面，以面促片，通过销售人员找代理商，代理商找客户，客户找客户的形式，新增***、***、***等客户 10 家，其中与江苏南通六建建设集团有限公司成功签订滨海兴罾新城工程项目 1.2 万吨干混砂浆供货业务，新增销售 300 余万元，此次业务是公司积极开拓外围市场、首次将干混砂浆产品推向县外一次有益尝试；二是实行以销定产。根据客户需求量提前做好计划安排，灵活组织生产，尽可能的减少资金占用和库存积压；三是结合市场行情变化，制定和完善了《***公司营销人员销售业绩考核提成方案》，激发销售人员工作热情。2、借助载体做好新型墙材推广。一是借助政策，向建筑单位广泛宣传使用新型墙材是国家倡导的、符合国家政策的绿色、环保、节能产品，累计发放产品宣传手册 300 余份，以此提高企业知名度；二是借助政府，5 月份，县住建局领导...
