精品文档---下载后可任意编辑-江苏省分行渠道建设实践近年来，根据总行提出渠道建设工作要以网点硬件转型为切入点，以网点软件转型为核心，全力推动网点由业务操作型转变为营销服务型，提升网点综合效能的要求，江苏省分行制定了渠道建设规划，明确了建立一个布局合理、形象统一、服务领先、运营高效、内控严密、有效满足不同层次目标客户需求的、竞争力和创利能力强的金融服务体系的目标。从全功能型网点建设、服务销售流程转型和渠道管理机制建设等方面入手，全面开展网点转型工作，取得了一定的成果。一、网点效能现状（一）渠道资源情况1、四大行网点规模和存款市场份额截至 2024 年末，全辖网点 723 家，总数位列四大行第四位。在四大行中，我行以 19%的网点资源支撑了 22%的存款市场份额。（二）网均营业收入 1、网均营业收入四大行对比 2024 年，我行网均营业收入 2600 万元，在四大行中列第一位，但与工、建行基本处于同一水平。2、网均（不含各级营业部）营业收入结构分析从网均营业收入贡献看，以个金业务贡献为主，反映网点对公业务偏弱；从网均营业收入来源看，以负债产品为主，反映我行产品单一，网点产品销售能力偏弱。（三）网均存款规模1、网均存款规模四大行对比 精品文档---下载后可任意编辑2024 年，我行网均存款规模 7.06 亿元，在四大行中列第一位。但四大行之间差距较小，且我行网点数量最少，四大行网点竞争力实际处于同一水平，对标招行差距较大。2、储蓄和对公存款网均存款四大行对比截止 2024 年末，我行对公和对私网均存款均列四大行第一位，公司网均存款有一定优势，储蓄网均领先优势不明显。3、大中型全功能网点（含营业部）和全功能型网点（不含营业部）网均存款与招商银行相比2024 年，我行大中型全功能网点网均存款规模 27 亿元，高于招商银行，显示出我行大中型全功能网点具备较强市场竞争力，但大中型全功能网点主要为管辖支行营业部，占比 70%，经营性支行数量偏少，占比仅为 30%。而从我行全功能型网点的总体情况看，亿元，对标招商银行差距较大。4、全功能型网点网均新增存款与全辖网均新增比较全功能型网点网均新增明显高于全辖平均新增，产出较高。（五）网均客户规模1、网均公司单位结算账户数四大行对比2024 年，我行网均公司结算账户数 264 个，在四大行排名第三，低于工行的 357 个和农行的 297 个，但当年网均公司结算账户 18.5%的增长率在四大行排名第一。精品文档---...
