精品文档---下载后可任意编辑如何有效培训销售人员?想必这是很多企业都在思考的问题,也是在社会快速进展过程中,企业必须要思考的问题,为了有助于大家更好地理解这一问题,实战派销售培训专家孙瑛专门为企业量身定制了这门《企业销售精英特训营》培训课程有助企业的进展和壮大。课程内容详细信息如下:主讲老师: 孙瑛 实战派销售培训专家课程受众: 销售部经理、销售人员。授课方式: 案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+ 全面演练 课程背景:为什么销售人员一出去就得罪客户?为什么同样销售人员销售业绩差别那么大?为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办?为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去?为什么销售人员很忙又不产生业绩?为什么很多销售培训没有带来显著的效果?为什么销售人员的心态总是起伏不定?以上的情况在我们企业中几乎每天都在发生,一个没有接受过培训的销售人员走向市场就成为了企业的最大杀手,变成了企业最大的成本。本课程针对业务人员的心态、销售技巧、时间管理、沟通技巧等多方面进行全方位的训练,课程内容有用、有效,能在短期内提升业务人员的业绩,帮助企业形成一套好的业务人员训练方法。课程收获:1.专门为企业开发的各种销售人员训练工具,一学就会。2.熟练掌握销售人员 10 种心态的自我调整方法。3.通过训练能第一次就给客户留下好的印象。4.熟练掌握各种开场白、各种探寻客户需求的方法。5.熟练掌握客户类型的分析及应对方法。6.通过时间管理的学习能做到要事第一。7.通过训练能使每个销售人员熟练掌握演讲的基本技巧。笔者告诉大家:其实培训对于企业来说国外曾有这么一个统计: 据美国培训及进展协会(American Society for Training & Development,ASTD 于一九九八年所出版的一项有关培训操作和开支的调查发现:企业的表现与员工的在职培训及进展有很密切的关系。在被访的五百四十家美国企业中,它们均雇有五十名员工或以上,而且包括不同行业。在同一机构的另一份讨论也显示这种关系:平均在员工身上作较多培训投入的企业,它所获待的毛利也较多。课程大纲:精品文档---下载后可任意编辑 第一部分 你是一个优秀的销售人员吗?1.有所企图---有野心才有奇迹。2.目标达成---“”绩 不惊人死不休。3.终生学习---永远保持充电的状态。4.激情四射---热情是张制胜王牌。5.加倍努力---“”要成功先远离 舒适区 。6.自信十足---天生我才必有用。7.以客为尊---顾客才是衣食父母。8....
