精品文档---下载后可任意编辑通过本课程将学习到:1、如何让你的演讲层次分明条理清楚2、学习四化语言与五种观点表达艺术3、学习五言定律与如何让演讲通俗易懂4、增强演讲的感染力与影响力5、如何号召鼓动让听众接受我们的方案6、如何跟客户建立信赖感7、分解客户的购买价值观8、与客户沟通中的五大关键点9、谈判过程中的开场中场与收场策略10、说服客户实现谈判成功的实操技巧具体方案如下：（一）演讲技巧一、演讲观点的五种表述方法1、老话新说2、借老说新3、破旧立新4、由此及彼5、由浅入深二、如何让演讲层次分明条理清楚 1、钻石三点论2、几点的妙用3、用抽屉法则三、演讲语言要实现“四化”1、具体化2、通俗化3、故事化 4、情绪化具体化： 1、要简短2、活用五何公式通俗化：生动形像的说明情况1、巧用比方2、多用换算3、借用道具借用道具1、不要让听众先看到道具2、讲话时不要让其传阅3、能演示一下更好4、讲话时不要老盯着道具，要与听众沟通5、用完道具就收好故事化（案例化）：如何生动形象的讲故事或案例1、描述细节2、进入角色3、要有参加感4、总结提炼，得出感悟情绪化：以情动人1、有真情2、有激情3、会煽情四、演讲的表现手法1、举例2、类比3、图表4、夸张5、设问6、排比7、重复五、如何动员号召的“魔术”公式1、具体的描述事实2、希望大家做什么要简短要具体要易做3、这样做的好处或理由六、如何增强演讲感染力文字语言1、文字语言的作用2、三种语言的作用比较有声语言1、声音的三感把握2、停顿的运用3、情绪感染力打开声音1、声音是有磁场的2、声音是有能量的3、声音是有信赖感的4、声音是有说服力的5、声音是有掌控力的声音的三感把握1、速度感精品文档---下载后可任意编辑2、节奏感3、声调感停顿的作用1、突出重点2、集中注意力3、留出思考时间4、有利于赶走口头禅巧用情绪增强感染力1、欢乐的2、悲伤的3、生气的态势语言 1、目光2、表情3、站姿4、手势5、形象外在形像1、大方得体2、能与现场浑然一体3、不要穿新购买而没有穿过的衣服4、不要戴太多装饰物以免分散注意力5、上场演讲之前要做最后的检查七、增强演讲说服力的八大技巧 1、坚定的信念2、饱满的激情3、用第三者见证4、加深印象，不断重复5、引用精确的数据6、引用多方面的确凿事例7、引用权威人士的话8、引用自己亲身经历或亲眼目睹的事例（二）有效沟通是谈判的前提一、如何跟客户建立信赖感1、心理情绪同步2、语言文字同步3、语调语速同步4、生理状态同步赢得...
