精品文档---下载后可任意编辑中烟销交〔2024〕29 号国家烟草专卖局“按客户订单组织货源”工作领导小组办公室关于印发《“按客户订单组织货源”业务操作法律规范(修订)》的通知各省级局(公司)“按客户订单组织货源”工作领导小组:为进一步推动“按客户订单组织货源”工作在全国范围的推广,中国卷烟销售公司对原《“按客户订单组织货源”业务操作法律规范(试行)》进行了修订,现将《“按客户订单组织货源”业务操作法律规范(修订)》印发给你们,请仔细遵照执行。各省级局(公司)“按客户订单组织货源”工作领导小组要将此文件转发所属地市级公司,并严格按文件要求组织“按客户订单组织货源”推广工作,保证推广工作的顺利进行。附件:《“按客户订单组织货源”业务操作法律规范(修订)》国家局烟草专卖局“按客户订单组织货源”工作领导小组办公室中国卷烟销售公司(代)二○○八年五月十一日主题词:卷烟销售 业务 管理通知抄报:国家局、总公司领导,试点工作领导小组成员单位中国卷烟销售公司交易管理部 2024 年 5 月 11 日打字:张元校对:张元 (共印 20 份)附件卷烟需求预测法律规范(修订)卷烟需求预测是按客户订单组织货源工作的起点、前提和基础。工商企业要通过开展卷烟需求预测工作,为货源组织、生产安排和结构调整提供可靠的市场信息。一、基本原则1.市场导向。科学预测是准确把握市场需求的有效手段,也是订单供货工作的基础。卷烟需求预测要立足于市场,坚持以市场为导向,真正做到从市场实际出发,坚决克服需求预测中的非市场因素,切实反映市场的真实需求。2.工商协同。工商企业要本着对品牌、对市场负责任的态度,共同面对市场,分析讨论市场,营销部门各层次人员要建立协同预测机制,实现信息共享,协同开展预测,共同分析品牌的进展态势,提高整体把握市场的能力。3.预测与订单分离。预测是商业企业对未来市场需求的整体分析与推断。订单由零售客户自主提报,反映零售客户的实时需求。卷烟需求预测要与订单采集分离,以预测指导采购,采购支持订单,订单满足消费,杜绝“按货源安排订单”、“用预测代替订单”现象发生。二、基本概念1.卷烟需求卷烟需求是消费者对卷烟品牌(规格)、数量和结构消费的消费需要,它包括现实的需求和潜在的需求。2.卷烟需求预测卷烟需求预测是预测主体在一定的条件下,遵照一定的工作程序,运用定性、定量的预测方法,对未来一段时期内的卷烟需求所做的推测和推断。...