精品文档---下载后可任意编辑中烟销交〔2024〕29 号国家烟草专卖局“按客户订单组织货源”工作领导小组办公室关于印发《“按客户订单组织货源”业务操作法律规范（修订）》的通知各省级局（公司）“按客户订单组织货源”工作领导小组：为进一步推动“按客户订单组织货源”工作在全国范围的推广，中国卷烟销售公司对原《“按客户订单组织货源”业务操作法律规范（试行）》进行了修订，现将《“按客户订单组织货源”业务操作法律规范（修订）》印发给你们，请仔细遵照执行。各省级局（公司）“按客户订单组织货源”工作领导小组要将此文件转发所属地市级公司，并严格按文件要求组织“按客户订单组织货源”推广工作，保证推广工作的顺利进行。附件：《“按客户订单组织货源”业务操作法律规范（修订）》国家局烟草专卖局“按客户订单组织货源”工作领导小组办公室中国卷烟销售公司（代）二○○八年五月十一日主题词：卷烟销售 业务 管理通知抄报：国家局、总公司领导，试点工作领导小组成员单位中国卷烟销售公司交易管理部 2024 年 5 月 11 日打字：张元校对：张元 （共印 20 份）附件卷烟需求预测法律规范（修订）卷烟需求预测是按客户订单组织货源工作的起点、前提和基础。工商企业要通过开展卷烟需求预测工作，为货源组织、生产安排和结构调整提供可靠的市场信息。一、基本原则1．市场导向。科学预测是准确把握市场需求的有效手段，也是订单供货工作的基础。卷烟需求预测要立足于市场，坚持以市场为导向，真正做到从市场实际出发，坚决克服需求预测中的非市场因素，切实反映市场的真实需求。2．工商协同。工商企业要本着对品牌、对市场负责任的态度，共同面对市场，分析讨论市场，营销部门各层次人员要建立协同预测机制，实现信息共享，协同开展预测，共同分析品牌的进展态势，提高整体把握市场的能力。3．预测与订单分离。预测是商业企业对未来市场需求的整体分析与推断。订单由零售客户自主提报，反映零售客户的实时需求。卷烟需求预测要与订单采集分离，以预测指导采购，采购支持订单，订单满足消费，杜绝“按货源安排订单”、“用预测代替订单”现象发生。二、基本概念1.卷烟需求卷烟需求是消费者对卷烟品牌（规格）、数量和结构消费的消费需要，它包括现实的需求和潜在的需求。2.卷烟需求预测卷烟需求预测是预测主体在一定的条件下，遵照一定的工作程序，运用定性、定量的预测方法，对未来一段时期内的卷烟需求所做的推测和推断。...
