精品文档---下载后可任意编辑一、说明目前周边项目住宅产品陆续推出，后湖市场库存量大，迫于市场的被动情况下，不如主动出机。重组整合拳：在客户渠道、营销活动等方面再进行拓展及优化。二、 竞品动态小结： 幸福时代——“全城打劫”幸福时代 百万年货年终回馈，百万购房优惠等你来！ 越秀·星汇君泊——探秘丹麦童话世界暖场活动 海赋江城·天韵——冬日暖场活动，现场烹制飘香爆米花、浓香奶茶和咖啡总结：幸福时代近期进行百万年货年终感恩活动，客户活动入场券即可参加 2024 年 1 月 1日 “超市大抢购”活动，每周不断的小型暖场活动使得营销中心人气极佳，来访客户不断。越秀·星汇云锦举办的现场暖场活动相对高端，近期有“情迷 法兰西——法式浪漫甜点DIY”、丹麦童话主题活动,活动效果较为一般。从竞品活动来看，贴近客户生活，并有利益触动的活动更加能获得客户青睐。三、 推广主题构想：（一）目前问题总结（一）关键字“冷”推广冷：户外/派单/短信推广并没形成组合拳进行市场重点突破，造成近期市场客户关注度降低。气氛冷：推广少/现场活动少/来访少目前项目推广渠道非常有限，仅为户外及派单、周末短信，市场声音逐渐变弱且被周边激烈的推广淹没，加上天气原因造成了案场的冷清。天气冷：临近年末，天气渐冷受到天气影响客户上访量急剧降低。（二）12 月、1 月份营销思路① 分析客群（对准客户心态，进行精准营销）1) 他们经历了刚进入社会时的磨练，开始逐渐成熟，人生进入家庭与事业的共计阶段。他们开始又理想渐渐转入到现实的成家立业阶段。家庭观逐渐开始建立。② 分析竞品（竞品项目的活动为什么火）1) 生活大行家/“超市大抢购/等乐此不疲的线下暖场活动，沟通的都是家庭琐事，如买房后家居饰品、如何装修、送柴米油盐。针对的都是已经开始逐渐建立起家庭观念的人群活动。这部分人才会对这类活动感兴趣。2) 小利不断赢来访 ，大型事件做形象。通过具有影响力的事件营销制作市场亮点，线下通过小型利益奖品不断刺激客户来访。3) 不断的释放房源优惠信息 如幸福时代近期的：百万购房优惠，。优惠噱头的存在理由不是真实的降价，而是真正抓住客户关注点，进行关注度提升功效。关注的基数越大，购买的基数也就越大。精品文档---下载后可任意编辑（三）12 月、1 月营销结论线上通过优惠促销房源信息，提升项目关注度，提升客户基数。线下周周不断的案场暖场活动提升现场人气。加上不断的论坛炒...
