精品文档---下载后可任意编辑一、说明目前周边项目住宅产品陆续推出，后湖市场库存量大，迫于市场的被动情况下，不如主动出机
重组整合拳：在客户渠道、营销活动等方面再进行拓展及优化
二、 竞品动态小结： 幸福时代——“全城打劫”幸福时代 百万年货年终回馈，百万购房优惠等你来
越秀·星汇君泊——探秘丹麦童话世界暖场活动 海赋江城·天韵——冬日暖场活动，现场烹制飘香爆米花、浓香奶茶和咖啡总结：幸福时代近期进行百万年货年终感恩活动，客户活动入场券即可参加 2024 年 1 月 1日 “超市大抢购”活动，每周不断的小型暖场活动使得营销中心人气极佳，来访客户不断
越秀·星汇云锦举办的现场暖场活动相对高端，近期有“情迷 法兰西——法式浪漫甜点DIY”、丹麦童话主题活动,活动效果较为一般
从竞品活动来看，贴近客户生活，并有利益触动的活动更加能获得客户青睐
三、 推广主题构想：（一）目前问题总结（一）关键字“冷”推广冷：户外/派单/短信推广并没形成组合拳进行市场重点突破，造成近期市场客户关注度降低
气氛冷：推广少/现场活动少/来访少目前项目推广渠道非常有限，仅为户外及派单、周末短信，市场声音逐渐变弱且被周边激烈的推广淹没，加上天气原因造成了案场的冷清
天气冷：临近年末，天气渐冷受到天气影响客户上访量急剧降低
（二）12 月、1 月份营销思路① 分析客群（对准客户心态，进行精准营销）1) 他们经历了刚进入社会时的磨练，开始逐渐成熟，人生进入家庭与事业的共计阶段
他们开始又理想渐渐转入到现实的成家立业阶段
家庭观逐渐开始建立
② 分析竞品（竞品项目的活动为什么火）1) 生活大行家/“超市大抢购/等乐此不疲的线下暖场活动，沟通的都是家庭琐事，如买房后家居饰品、如何装修、送柴米油盐
针对的都是已经开始逐渐建立起家庭观念的人群活动
这部分人才会对这类活动感兴趣
2) 小利不断赢来访 ，大型事件做
