精品文档---下载后可任意编辑铁岭网通公司大客户关系营销策略讨论的开题报告一、选题来源随着互联网快速进展，网络通信业务已成为现代社会不可或缺的组成部分。铁岭市网通公司也是这个趋势中的一员。然而，随着市场的竞争越来越激烈，传统的销售模式已经不能适应市场的需要，铁岭市网通公司急需一种更加高效的、针对大客户关系管理的营销策略，从而提高市场的占有率。本文计划就铁岭市网通公司大客户关系营销策略进行讨论和探讨，进一步提高公司的市场竞争力。二、选题的讨论意义在中国的互联网进展进程中，铁岭市网通公司作为服务网络通信业务的企业之一，其重要性已日益突出。随着市场的不断进展，铁岭市网通公司的营销策略也面临着新的挑战。如何科学合理地制定大客户关系营销策略，提高客户的满意度和市场占有率，已经成为公司必须面对和解决的问题。本文的讨论将探讨如何制定出高效的大客户关系营销策略，以适应市场的激烈竞争和客户的需求，进一步提高公司的市场竞争力。三、选题的讨论内容本文的讨论内容主要包括以下几个方面：1、分析铁岭市网通公司的营销现状，了解公司目前在大客户关系上所存在的问题；2、分析铁岭市网通公司在大客户关系营销策略上所实行的做法，探究其有效性并提出改进建议；3、通过市场调研及客户满意度调查等手段，了解客户的需求和市场的需求，为铁岭市网通公司制定科学、合理的大客户关系营销策略提供依据；4、结合当前互联网的进展趋势，结合公司自身的特点和优势，制定出适合铁岭市网通公司的大客户关系营销策略，并对其进行评估和调整。四、选题的讨论方法本文的讨论方法主要包括定性讨论和定量讨论两种方法。具体方法如下：1、对铁岭市网通公司现状的分析采纳文件资料法、深度访谈法等定性讨论方法；精品文档---下载后可任意编辑2、对铁岭市网通公司在大客户关系营销策略上所实行的做法，通过问卷调查、实地访谈等方式进行定量讨论；3、本文的讨论还将采纳 SWOT 分析法和 Pest 分析法，对公司的外部环境和内部资源进行分析，为公司的大客户关系营销策略制定提供依据；4、在得到讨论结果和问题之后，将采纳德尔菲法、场景模拟法等方法对制定出来的大客户关系营销策略进行评估和调整。五、预期成果通过本文的讨论，我们将制定出适合铁岭市网通公司的大客户关系营销策略，提高公司的市场竞争力。本文还将提出改进建议，增强公司的服务质量，提高客户的满意度，提高市场占有率。信任本文的成果将对企业营销实...
