聚焦消费者夯实品牌力—年上半年推广案[活动背景]：1、08年，通过华北区域全体员工的共同努力，魔法士的销量同期增长达到在20%以上，全年销量接近2千万箱，而通过明星代言和网络活动推动效应，使得魔法士的品牌形象得到提升；2、但是，09年的经济形势错综复杂，09年上半年的原物料采购成本仍处于较低水平，竞品仍会低价竞争，我们所面对的环境更为恶劣，面临的竞争更加激烈，因此在09年的品牌推广和市场占有中，我司一定要保持主动，抢占先机，牢牢抓住消费者的注意力；3、魔法士产品已经上市了3年左右，消费者对魔法士的口味有了一定的消费疲劳，经常在几个品牌的口味之间进行游离消费，迫使我司要不断改进工艺，提升产品品质，充实和完善魔法士的口味系列，确保口味上的首创性和独一性，从而抓住游离消费者；4、由于产品的特性及单一性，魔法士在消费者心目中品牌地位相对而言仍处于比较弱势的地位，仍然迫切的需要通过各种渠道和方式提高魔法士的品牌力和美誉度，除了延续08年的明星代言和网络活动推广，区域须结合总部所给予的资源，灵活应用，制定并执行符合区域的有效品牌推广方式。5、所以说，09年魔法士竞争的压力来源于通路和消费者的双重压力。[推广目的]:参与竞争，活化产品，稳定和提升魔法士销量，延长魔法士产品生命周期[推广时间]:2009年1月1日——2009年6月31日[推广产品]:魔法士产品[推广区域]:全华北区域[推广策略]：结合总部资源，利用区域优势，多方位组合推广魔法士[推广内容]：1、产品1）口味活化A、本品系列①根据优胜劣汰原则进行口味优化，每学期末汰换销售排名末位2个口味，上市2个新口味，整体口味不少于8个；②每月由企划部提供市场上销售口味，品保部提供工厂生产口味，两部门组织人员在工厂进行口味品评，同时每半年对基础口味精进一次；③口味研发推广逐步加入区域特色口味，如：山东—德州扒鸡味，江苏—无锡排骨味，浙江—梅菜扣肉味，安徽—符离集烧鸡味，四川——口水鸡味等，从整体口味逐渐发展到区域特色口味，形成“食面全国”口味特色。④1月份上市吮指嫩牛排、川湘辣条两个口味，汰换香辣蟹、怪味豆。B、碳烤系列——“碳烤部落”①产品诉求：利用现有兴化厂的生产设备，延伸拓展碳烤系列的新口味，更好的满足喜欢碳烤焦香味口味的消费者需求；②产品规格：单面饼35/40克*48包③生产口味：已有口味：串烤甜虾、碳烤牛肉规划上市口味：碳烤羊排（微辣），预计在开学时上市；④包装设计：区别于魔法士本品系列，放大“烧烤部落”，缩小“魔法士”LOGO，设计风格和颜色的采用凸现烧烤特色，与本品系列的口味颜色有鲜明区隔；⑤上市区域：江苏、浙江、安徽、上海⑥生产工厂：兴化厂C、迷恋系列（暂定）①产品诉求：移嫁米脆的生产工艺，将糯米添加到面粉中，使产品更加酥脆，贴近消费者对酥的口感诉求；②产品规格：单面饼40克*48包③生产口味：德克萨斯烤肉、红烧牛肉，预计在开学时上市；④包装设计：区别于魔法士本品系列，凸显“迷恋”，缩小“魔法士”LOGO，包装颜色、风格区别于本品系列，并形成明显的视觉差异；⑤上市区域：全华北区域，首期在40克区域上市⑥生产工厂：东阿厂针对新口味的上市推广规划，企划部将于2月份另行推出标准化推广流程。2）包装①为了更好的提升魔法士品牌形象，魔法士包膜将继续使用张一山形象代言，促进魔法士与张一山进一步的融合；②在今年推出魔法灌篮活动的基础上，加强与网络媒体的合作平台，更好的运用的网络营销，并通过包膜告示的方式全面的宣达活动信息。3）陈列①标杆店内本品系列陈列不少于6个SKU，碳烤或迷恋系列陈列不少于1个SKU（待口味发展完善后不少于3个SKU），整体陈列不少于7个SKU，2层排面；②口味陈列时根据产品包装颜色，按照“对比色搭配”的要求，按照以下陈列的标准在终端陈列：碳烤系列/迷恋系列本品系列串烤甜虾碳烤牛肉吮指嫩牛排川湘辣条巴西烤肉麻辣牛排香烤鸡翅沙嗲牛肉原汁牛排台式烤肠奶酥玉米德克萨斯烤肉红烧牛肉使产品陈列明快、醒目，快速吸引消费者注意；③新口味上市后，按照学校内点标杆店→→学校外标杆店→→超市类标杆店→→其他类型终端的铺货要求，从学校点、...
