北京********有限公司 空调清洗项目策划书 2010 年 5 月·北京 （内部交流 请保密） 北京市国泰睿智地源热泵有限公司空调清洗项目策划书 １目录 一、行业动态调研及分析 二、企业内部调研及分析 三、现有竞争者的调研及分析 四、原料供应商调研及分析 五、消费者调研及分析 六、策略制定 1 价格策略 2 渠道策略 3 促销策略 4 附加服务 七、团队管理 八、投资回报分析 九、风险分析 十、商业计划 北京市国泰睿智地源热泵有限公司空调清洗项目策划书 ２ （一 ）行业动态调研及分析 1)空调清洗行业的发展 自从2003 年非典在国内爆发后，空调清洗在国内引起重视，并提上日程。2008 年，北京承办奥运会。在这举世瞩目的时刻，因训练馆内中央空调污染而导致运动员交叉感染，由此在全国范围内催生了一系列政策，北京更是出台了强制清洗的政策，中央空调清洗行业一夜之间崛起。自此空调清洗的观念深入人心，但家用分体空调（壁挂机，柜式机）清洗需求日益强烈。但目前市场还没有专业的清洗公司，产业格局尚未形成。 2）市场容量分析 2 0 0 8 年以来国家启动家电下乡工程，国内空调企业更是看准这一契机，加大力度提高市场占有率。目前国内空调保有量大范围提高。 据资料显示，国内的空调保有量约为4 亿台。北京做为首都，国内一线城市，空调保有量约为1 7 0 0 万 台，约合 每 人一台空调（北京市常住 人口 1 7 0 0 万 ）。按 照 每 台 3 0 元 清洗费 用计 算 ，全国市场总 容量约1 2 0 亿元 ，北京市场总 容量约为5 亿元 。 北京市区 常 住 人口 不 少 于 1 0 0 0 万 ，除 去 2 0 %租 住 以外 ，目标 客 户大约8 0 0 万 ，实 际 市场容量约2 .4 亿元 。如 果 能 开 发1 0 %的客 户 ，营业收 入将 达 到2 4 0 0 万 元 ，如 按 照2 0 %的利 润 计 算 ，可 实 现 利 润4 8 0万 元 。 北京市国泰睿智地源热泵有限公司空调清洗项目策划书 ３（ 二 ） 企 业 内 部 调 研 及 分 析 1） 公 司 简 介 北 京 市 国 泰 睿 智 地 源 热 泵 有 限 公 司 是 北 京 国 泰 建 设 发 展 有 限 公司 (国 泰 集 团 是 一 家 具 有 机 电 设 备 安 装 总 承 包 一 级 资 质 企 业 ， 业 绩 遍布 国 内 很 多 大 中 城 市 )直 属 企 业 ,...
