对代理商的学术支持及服务方法 一、什么是学术推广 1、定义：药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程。 2、特点: 1）多部门合作的系统工程 2）药物本身相关的元素是工作中心 3、职责及内容 汇总该类药物学术研究的从前、现在、未来情况，汇总该类药物国内外的销售情况，汇总该类药物国内外的临床使用情况，汇总市场信息，编写分类临床推广资料，研究竞争产品的全部信息，结合竞争产品不断开发该新药物的新卖点（如：新适应症的发现、用药方法的变化等），专家网络的建立和维护（如学术代言人）看，学术活动的信息收集及合作（医学会、药学会的各种会议的参与与合作），专业书刊和教科书的修改信息的收集与参与，该新药的寻症医学的研究与参与，科会专业支持及会后服务，产品培训，推广策略的制定（包括产品生命周期各时期的应对策略），产品广告的策划 与执 行 ，药物副作用的收集与处理，销售推广（执 行 反 馈 ）职责，配 合产品经 理提 供市场调 研信息，根 据 不同 的产品特点在相关科室 做 推广，如：灵 活应用分类资料、不定期的科会推广等），苦 情报 告的汇报 （如：适应症、不良 反 应、副 作用、用药量 等），组 织 小 型 学术讨 论 会，邀 请VIP 做用 药 经 验 交 流 ， 联 系 扩 大 临 床 的 观 察 工 作 ， 邀 请 VIP 做 培 训 ， 为 客 户提 供 尽 可 能 全 的 文 献 报 道 ， 组 织 科 会 推 广 工 作 ， 如 何 作 好 拜 访 中 的 学术 推 广 ， 加 强 专 业 知 识 的 学 习 ， 加 强 科 会 讲 座 的 训 练 ， 与 区 域 经 理 、产 品 经 理 共 同 拜 访 和 维 护 VIP， 多 渠 道 为 客 户 提 供 业 界 和 推 广 药 物 相关 信 息 （ 报 刊 、 相 关 网 站 、 文 献 等 ）， 制 作 产 品 名 片 和 用 药 卡 片 ， 其他 包 括 省 年 、 区 域 会 、 年 会 、 VIP 医 生 答 谢 会 ， 临 床 观 察 、 等 等 二 、 开 展 学 术 推 广 意 义 及 必 要 性 1、 必 要 性 ： 两 院 联 合 发 布 的 《 关 于 办 理 商 业 贿 赂 刑 事 案 件 适 用法 律 若干问题的 意 见》， 明确了医 药 购销等 领域 中 商...
