公司各岗位定量考核指标 指标达标率计算公式： ① 正指标=实际值/目标值 ② 逆指标=（1－实际值/目标值）＋1（当达标率≥200%时，得分为 0） 考核表 1-1 营销各岗位定量指标与标准 岗位名称 考核方向 主要指标 指标计算公式 计算标准 目标值 M 完成值 完成率F% 得分 权重 加权分 最终考核分 营销副总 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每 1%为 1 分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每 1%为 1 分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100% 计划销售额 每 1%为 1 分 坏帐准备金率 坏帐金额 * 100% 实际销售额 每 1%为 1 分 新增客户数 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 每 1%为 1 分 内贸部 经理 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每 1%为 1 分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每 1%为 1 分 岗位名称 考核方向 主要指标 指标计算公式 计算标准 目标值 M 完成值 完成率F% 得分 权重 加权分 最终考核分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100% 计划销售费用 每 1%为 1 分 新增客户数 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 每 1%为 1 分 外贸部 经理 营销业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每 1%为 1 分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每 1%为 1 分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100% 计划销售费用 每 1%为 1 分 新增客户数 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 每 1%为 1 分 地区经理 经营业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每 1%为 1 分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每 1%为 1 分 管理业绩 销售费用 实际销售费用 *100% 计划销售费用 每 1%为 1 分 新增客户数 增加新客户数 *100% 计划新增客户数 每 1%为 1 分 营销员 销售业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每 1%为 1 分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额 每 1%为 1 分 岗位名称 考核方向 主要指标 指标计算公式 计算标准 目标值 M 完成值 完成率F% 得分 权重 加权分 最终考核分 外销员 销售业绩 销售收入 实际销售额 *100% 计划销售额 每 1%为 1 分 货款回收额 货款实际回收额 *100% 计划货款回收额...
