第 1 页精品文档---下载后可任意编辑2024 年销售话术是设计出来读后感销售话术是设计出来读后感 前言借用本书的一句话：能说，会说，说中客户需求!!!能讲，会讲，讲出高效业绩：正确，错误，对比才知有效：心到，口到，订单轻松拿到!!! 本书共有 21 个章节，308 页，目前我这边看到了第 4 章，对于前面三章内容在实际应用当中的作用我个人感受是比较深刻的，劝告人需要理由，由于......所以......对于别人是具有比较大的劝告力的。客户都迷信专家的话，先做专家再做销售正好与顾问式销售相对应，我们利用开放式问题，验证式问题，封闭式问题，来打开客户心扉，确定客户需求，最终关单成交，层层递进，有条不紊，给客户塑造自身专业、负责的形象。对公司可以打造品牌，对个人可以提升客户对销售的好感。不管是对生活，还是对工作这本书都是一本不多见的干货。 我们需要利用数据，看懂数据，表述数据，由于数字是有一个精确的反馈，客户清楚，客户明白，客户宠爱。数据也可以间接反映我们的专业度以及对于客户本身的重视， 举例：拿破仑有一次检阅军队。依据惯例，指挥官跑步到拿破仑跟前，以特别清楚的口齿报告："报告将军'。本部已全部集合完毕。本部官兵应到 3444人，实到 3438 人，请你检阅。' 拿破仑特别满足的点点头，说：很好!回头对他的参谋说：请记住这个指挥官的名字，数字记得这么精确的人应当受到重用。你们以后也得向他学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话。不要用或许，可能，或许，差不多这样的话。
