第 7 页精品文档---下载后可任意编辑4P 营销理论案例分析 1、WORD 格式-专业学习资料-可编辑 4P 营销理论案例分析——联想 1.产品方面。联想集团依据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。其中包括广受好评的 ThinkPad 笔记本电脑和 ThinkCentre 台 式 机 , 此 外 , 联 想 还 为 这 些 产 品 配 备 了ThinkVantageTechnologies 软件工具、ThinkVision 显示器和一系列 PC 附件和选件。在我国,联想个人电脑市场份额超 30%。凭借新技术,易用性、独特化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。联想还拥有针对我国市场的丰富产品线, 2、包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。2.价格方面。联想产品始终以树立品牌和品质形象为定价原则。联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并进展。公司更愿牺牲短期利益来占据长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。联想在市场的生疏上,始终实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。”全部产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了确定的代价,既必需生产比发达国家好的产品,更要有比发 3、达国家同类产品低的价格。3.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。将产第 8 页精品文档---下载后可任意编辑品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能准时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。生产基地则设置在劳动力本钱和房价都远低于香港的内陆地区,生产本钱大大降低。另外,还同国内其他厂家进展托付加工的合作关系,既避开了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合 4、作伙伴收益,从而稳固其渠道体系。此部门的组建意在“提升大联想体系的整体竞争力和分散力,制造更大的生产力”,联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的工作包括面对合作伙伴的产品征集与项目合作。很多渠道有特别好的自主研发产品,如中小企业 CRM 管理软件、集团财务...
