C 2C C 专家：“以妆定产”图片营销创造彩妆销售奇迹 时光追溯到2002 年中国彩妆的发展年，市场有20 多支品牌轰轰烈烈的杀入市场，遭遇七年之痒后90%的品牌已经悄然隐退，在当时业界流行一句话：如果你恨谁，就让她生产彩妆，如果想让谁赔本，就让他做彩妆代理，话说的有些过分但事实的却如此。 如今彩妆市场风起云涌各路诸侯重新逐鹿中原，鹿死谁手谁能笑道最后不得而知，彩妆的销量比前三年有所上升，但是依然没有摆脱陪衬品牌的角色，在店铺的地位仅仅停留在有的层面，成为摆样子的品牌边缘品牌甚至是摆设品牌，彩妆到底怎样做才能上销量呢? 所有的彩妆品牌总监都在为销量发愁，企业的老板为品牌合适可以赚钱伤神。彩妆依然没有摆脱鸡肋的尴尬局面，还要继续投入继续亏损，只能成为战略品牌，不做前期投入很大撤出市场还是亏损，真是有些心不甘，彩妆业内认识觉得这口气太难咽，所以彩妆厂家开始转变营销思路。 像卖服装一样卖彩妆：服装三个月一个轮回，彩妆也要不断的推出适合季节的新产品，让顾客目不暇接，让经销商感觉到企业很有营销思路，愿意销售推荐品牌。不断的变幻花样满足市场的需求，确实是个不错的主意，创意也很好，但是快速推陈出新会增加经销商的进货压力，同时企业的库存压力随之增大，最后的结果可能是有销量无利润，甚至是无销量货物砸在企业自己手里。 多品种多系列模式：很多彩妆品牌的营销思路，用品种多来说服经销商，也就是千款万款总有一款适合你的想法，货卖一堆是很浅显的道理，但是品种多并不代表就可以突破销量关，因为品种多是为开拓市场服务的，不是为顾客服务的，品牌营销的落点是经销商而非顾客，所以品种虽然可以把货铺开，但是销量并不大事实已经证明这一点。 特价产品模式：企业每月定向给店铺生产几款特价产品，让经销商得到更大的实惠，通过特价产品带动其它品种的销量，诱之以利的做法可以在短期内见效，长远还是需要切实可行的营销模式。 以上的做法基本是在经销商层面做文章，如果要做好彩妆必须在三方面下功夫，一攻店铺老板产品上柜，二教会营业员销售产品，三满足顾客的希求交顾客自助化妆的本领。销售层面必须把这三方面的工作做好。 其实彩妆销售的瓶颈是专卖店顾客数量少难以上量，营业员缺乏专业知识不善于销售做不出销量，顾客对于彩妆的认识停留在有则即可的层面，如果解决彩妆销量问题首先在营业员方面下功夫，简单培训让营业员学会销售彩妆，让顾客自动自发的成套购买彩妆是...
