1.瓦拉赫效应 奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色 彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一 学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘 泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既 不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的 学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不 苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火 花一下子被点燃了，终于获得了成功。瓦拉赫的成功说明了这样一个 道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一 旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊 人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。 2.门坎效应 所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导， 往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德 曼与弗雷瑟于1966 年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提 出的。 3.共生效应 自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单 调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把 植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事 实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室” 从 1901 年至1982 年先后出现了25 位诺贝尔获奖者，便是“共生 效应”一个杰出的典型。 4.刻板效应 社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效 应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。 在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的 学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、 学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪， 令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生， 会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产 生颓废情绪。 5.首因效应 首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者 留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接 触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到 以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确 的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是...
