必胜客策划 渠道策划 学院：经济管理学院 专业：市场营销一班 姓名：*** 学号：******** 第 2 页 必胜客的营销渠道策划 一、导言 以 小 红 帽 作 为 标 志 的 必 胜 客 （ PIZZAHUT）， 目 前 已 是 全 球 最 大 的 披 萨 专 卖连 锁 企 业 ， 在 全 球 近 百 个 国 家 ， 每 日 接 待 超 过 400 万 位 顾 客 ， 烤 制 170 多 万 个 披萨 饼 。 依 托 百 胜 集 团 强 大 的 资 金 、 运 作 实 力 ， 必 胜 客 已 在 营 业 额 和 餐 厅 数 量 上 成为 全 球 第 一 的 披 萨 连 锁 餐 厅 企 业 。在 我 国 ， 必 胜 客 也 一 再 50 多 个 城 市 开 设 了 187家 店 铺 ， 成 功 的 抢 占 了 中 高 级 快 餐 的 制 高 点 。 由 于 休 闲 餐 饮 行 业 快 速 发 展 ， 如 今 市 场 竞 争 格 局 已 发 生 了 翻 天 覆 地 的 变 化 ，必 胜 客 的 市 场 份 额 逐 渐 遭 到 竞 争 对 手 的 蚕 食 ，导 致 其 销 售额 的 年增长率出现了 下降的 态势。 本能通过 对 必 胜 客 现行 市 场 营 销 组合策略进行 细致 分析，最 后结合对消费者的 市 场 调查所获得的 数 据， 提出合理化 建议， 从而保证必 胜 客 在 中 国 未来的 市 场 竞 争 中 实 现更加快 速 持续的 发 展 。 二、分销渠道影响因素分析 首先必 胜 客 在 中 国 休 闲 餐 饮 市 场 渠道具有不同于 一 般快 速 消费品的 独特优势——渠道的 完一 间餐 厅 ，每 新开 一 间餐 厅 就等同于 多 了 一 个 销 售网点 ，一 个 新的 销 售利润来源。 因此， 餐 厅 地 点 的 选择、 装潢和 综合管理就必 然成 为 必 胜 客 营销 组合策略的 重要组成 部分，甚至可以 说是 所有其 他的 营 销 组合手 段的 前 提和 基础。 影响必 胜 客 选择分销 渠道的 因素有以 下几点 ： 1.市 场 因素 潜在 顾 客 的 数 量 及购买量 ，其 次是 市 场 中 消费者的 集 中 或分散程度。对 于 必胜 客 而言， 通过 调查我 们发 现， 必 胜 客 吸引更多 的 是 一 些年轻群体， 白领等。 商业 综合体、 购物中 心、 商业 街、 写字...
