必胜的营销战略——兰彻斯特法则 第一部分 兰彻斯特法则的形成与原理 1、兰彻斯特法则的形成 1.1 兰氏法则的由来---从空战研究衍生的兰式法则 在我们生活的社会中，时时刻刻受着一种非常大的限制，那就是竞争。生存的竞争、考试、企业间的市场占有率争夺、选举、权势、战争……等，大小事情都脱离不了竞争的束缚。 既然我们无法挣脱竞争的束缚，那就必须接受物竞天择、优胜劣败的进化法则。为了获取竞争的胜利，我们摸索、研究胜利之道，以求掌握胜利的要领。在竞争中存在着胜利的法则，那也算是一种科学。在未来的竞争中，我们究竟要拔胜者的头筹还是尝失败的苦果，那就系于对得胜之道的认识和运用了。 “兰彻斯特法则”（Lanchester's Law）不外是为了从竞争中获取胜利的一种科学。 兰彻斯特法则的的创始者是出生于英国的技术工程师F.W.Lanchester。他本来是个汽车工程师，由于天生具有强烈 的好 奇 心 ，无法满 足 于狭 隘 的专 门 技术领域 ，因 而 ，在他做 为Benz 汽车公 司 的顾 问 时，把 兴 趣 的对象 转 移 到 飞 机 上 ，终 于成为一个伟 大的航 空工程师。他对螺 旋 桨 的研究，在历 史 上 也享 有成名 。 但 是，这 些 还是无法满 足 兰彻斯特的好 奇 心 。在他研究螺 旋 桨 的同 时，又 在酝 酿 着对其它 事物的兴 趣 。他开 始对实 际 空战的数 字 发 生兴 趣 ，对于几 架 飞 机 对几 架 飞 机 的战斗 结 果将如 何 ，这 个问 题 触 动 他更 进一步 去 收 集 各 种地 上 战斗 的资 料 ，以探 索兵 力 的比 率和损 害 量 之间是否 具有某 种法则的存在。这 即 是兰彻斯特法则的由来。 1.2 兰氏法则的发 展 过 程 兰彻斯特分析 第一次 世 界 大战中的德 、英之战，发 现 到 兵 力 与折 损 量 间，具有某 种关 系存在，遂 发 展 出“兰彻斯特法则(Lanchester's Law)”，他认为“在数 量 方 面 占有利的一方 ，必然获得胜利。”因 此 ，兰彻斯特法则亦 被 称 为“物量 法则”，是说 明 两 者数 量 方 面 之差 越 大，强者的折 损 就减 少 。 后 来，德 国物理学家 ，“运筹学之父 ”库 普 曼 (Bernard Koopman)将 兰彻斯特法则发 展 成为兰彻斯特战略模 式，第二 次 世 界 大战以后 ，被 逐 步 引 伸 到 营销战略管 理中。世 界 5...
