快 消 品 营 销 六 大 要 素 | 从不同的角度分类： 1、经销商销售、厂家直营； 2、通路销售、KA 销售； 3、一般终端销售、团购。 解释如下： 经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。 厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。 通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）； KA 销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X 克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）； 快 消 品 营 销 要 获 得 市 场 爆 发 力 和 持 续 销 售 力 ，需 要 在 6个 方 面 给 于 强 化 和 提 升 。这 六 个 方 面 就 是 快 消 品 6大 营 销 要 素 ， 只 要 在 其 中 任 何 一 个 要 素 获 得 超 越 竞 品 的优 势 ，产 品 的 市 场 营 销 就 能 够 获 得 爆 发 的 力 量 ，如 果 每 一 个 要 素 都 能 够 获 得 提 升 ，那 就 能 够 取 得 市 场 持 续 性 销 售 的 能 力 。 这 6大 要 素 可 以 说 既 是 快 消 品 的 6大 营 销要 素 ， 也 是 快 消 品 品 牌 力 提 升 的 6大 要 素 。 这 6大 要 素 就 是 ： 产 品 力 、渠道力 、形象力 、传播力 、促销 力 、视觉力 产品：快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。快消品如果只是一味地模仿和跟随，我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。比如我们常见的饼干，只不过变成了外来 的“曲奇”，立刻就形成一个新的品类而成为成功的典范。还有...
