浅析新品动销4+1 模式 ---北京红硕企业管理咨询有限公司 张桂华 对 于 刚 成 立 不 久 新 兴 的 企 业 或 经 销 商 ， 推 出 新 产 品 要 想 成 功 的 占 领 市 场 并 实 现 利 润 ， 要解 决 好 两 大 问 题 ， 一 是 招 商 ， 二 是 产 品 在 终 端 的 动 销 。而要 想 招 商 成 功 ， 必须解 决 后者的 问题 ， 也就是 说你只有将产 品 如何在 终 端 动 销 讲清楚了， 经 销 商 才愿意跟着你干， 经 销 商 进来之后， 你的 产 品 只有真正实 现 了终 端 动 销 ， 那才能算真正的 启动 了市 场 ， 经 销 商 才会有积极性跟我们长期合作， 市 场 才能够持续发展。这个道理说起来简单， 但是 在 实 际操作中， 我们总是 能发现 那些只注重依靠大 力度政策支持来招 商 而不 注重终 端 启动 的 厂家，这样的 厂家在现 在 的 市 场 环境中无一 例外的 遭受 到 了市 场 启动 不 利 的 厄 运 。 因 此 说， 一 个新 企 业 要 想 成 功 ， 必须解 决 其 产 品 在 终 端 动 销 的 问 题 。 另 外， 对 于 一 个成 熟 的 企 业 ， 企 业 有市 场 上 成 熟 的 产 品 ， 但是 由 于 长年 的 运 作， 老 产 品利 润 不 断 下 降 ，在 这种 情 况 下 ，企 业 必须推 出 新 品 才能够维 持其 正常 的 利 润 并 实 现 持续发展，而推 出 新 品 后新 品 是 否 能动 销 就成 为 企 业 能否 实 现 真正发展的 关 键 。我们经 常 看 到 的 很 多 企业 卖 来卖 去 还 是 几 款 老 产 品 ， 推 出 的 新 产 品 不 少 ， 但总是 不 能真正动 销 ， 那问 题 究 竟 出 在 哪里 ？ 关 于 新 品 动 销 的 问 题 我这些年 在 与 客 户 服 务 的 过 程 当 中提 炼 出 一 套 新 品 动 销4+1 模 式管 理系 统 ， 在 植 入 到 客 户 销 售 管 理体 系 之后迸 发出 了强 大 的 力量 ， 取 得 了非 常 好 的 效 果 。最典 型 的 案 例当 属 与 不 怕 火 凉 茶 的 合作， 不 怕 火 凉 茶 从2012 年 初 几 百 万 的 销 售 额 ， 植 入 北 京红 硕4+1 营 销 模 式 ...
