怎 样 跑 业 务 来 获 得 订 单 1.会 哭 的 孩 子 有 奶 吃 。 很 多 业 务 员 开 始 做 业 务 的 时 候 ， 往 往 冲 劲 很 大 ， 找 到 客 户 ，送 了 样 品 ， 报 了 价 就 不 知 道 怎 么 办 了 ， 往 往 前 功 尽 弃 。 其 实 你 应 该 不 断 的 问 他 ，你 那 个 单 什 么 时 候 下 呀 ， 不 断 的 问 他 ， 知 道 有 结 果 为 止 ， 其 实 ， 采 购 就 是 等 我 们问 他 呢 ， 就 像 孩 子 不 哭 ， 我 们 怎 么 知 道 他 饿 了 呢 ？ 2.应 该 钓 鱼 ， 不 是 撒 网 。 跑 业 务 时 最 有 效 和 舒 服 的 做 法 是 用 钓 鱼 法 ， 就 像 我们 刚 开 始 追 女 孩 子 时 ， 难 道 我 们 会 同 时 追 几 个 女 孩 子 ， 然 后 在 博 他 有 一 个 成 吗 ？我 们 往 会 看 准 一 个 ， 竭 而 不 舍 的 追 求 她 ， 直 到 成 功 吧 。 我 自 己 是 这 样 跑 业 务 的 ，我 会 选 准 一 个 行 业 ， 比 如 我 要 做 耳 机 行 业 ， 我 会 挑 行 业 里 的3 个 左 右 认 认 真 真 的去 攻他 ， 直 到 做 进去 为 止 ， 以后 其 他 的 就 很 好做 了 。 这 样 等 你 在 耳 机 行 业 里 占到80%的 份额， 我 们 再转到 别的 行 业 ， 复制它， 就 像 钓 鱼 一 样 ， 看 准 大 的 ， 一 条一条的 钓 ， 很 舒 服 。 3.胆大 、心细、脸皮厚。 我 们 年轻的 时 候 ， 追 女 孩 子 ， 大 一 点的 告诉我 们 的经验就 是 ：胆大 、心细、脸皮厚。 其 实 做 业 务 就 像 追 女 孩 子 一 样 的 。 4.谈话的 结 果 不 重要 ， 过 程 的 气 氛 很 重要 。 我 们 在 和 采 购 聊 天 的 时 候 ， 往 往很 注 意 谈话的 内 容 ， 老 是 说 没 话题 ， 其 实 我 们 要 注 意 到 我 们 谈话的 过 程 和 气 氛 。如 果 我 们 那 天 聊 的 很 愉 快 ， 和 融 洽 ， 我 们 的 感 情 就 会 很 亲 近 ， 在 许 多 天 后 ， 我 们往 往 回 忘 记 了 当 时 谈的 是 什 么 ， ...
