精品文档---下载后可任意编辑书店营销方案 书店营销方案 位置：景田南 5 街 面积：约 24 平米 租金：65 元/月平米 SWOT 分析： S 优势--- 1、 租金相对便宜
2、 片区缺乏高档次书店
3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强
4、 已经经营半年有百多名会员
W 劣势--- 1、 不是主要街道
2、 面积规模不大，商铺实际层高低
3、 转租费用 2 万元偏高
4、 需要重新调整装修
5、 不能亲自打理
O 机会--- 1、 片区成熟中
2、 除餐饮外、经营功能可改换
3、 可考虑将来文化方面的拓宽进展：如培训
T 威胁--- 1、 办理书店许可手续比较麻烦
2、 香梅市场有一间规模大的书店附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区、福田图书馆也快开张
3、 请人打理的风险
4、 买到盗版书、出租盗版 DVD 的风险
5、 原书店的会员债务
6、 进货渠道不畅通、折扣低
要考虑的问题： 1、 为什么原经营人转租
--无人打理、不是主营业务、不赚钱
2、 原经营人靠什么维持
-- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟
3、 为什么会员消费不积极
-- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业
4、 如何进展和维护会员资源
-- 体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营造良好沟通氛围
5、 有无多种经营和向外扩张的可能
-- 可以考虑代办音乐培训招生
精品文档---下载后可任意编辑 关键成功因素：1、客户价值 2、成本分析和收益预测 3、附着力因素与相应的 策略 客户价值分析： 一、定位 一般书店的影响范围主要局限在 500-800 米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外
所以、服务社区是书店的主要方向
首先根据地理分布分析，500-800 米范围内主要的潜在购买分析如下： A、 住区居民消费：1、合正
