保健品终端市场的广告策略与目标

保健品终端市场的媒体操作技巧一、 与产品有关的广告策略与产品有关的广告策略很多，许多保健品企业甚至医药企业都做了许多有益的创新和尝试，本文只介绍以下九种。〔1〕、生活信息广告策略这主要是针对理智购置的消费者而采纳的广告策略。这种广告策略通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。主要形式为产品信息软文，在编排上与其他新闻或信息浑然一体。〔2〕、塑造企业形象广告策略这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其权威性，从而诱使消费者依赖其商品及效劳形式。也有的是针对其产品在该行业同类产品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而实行的一种广告策略。〔3〕、承诺式广告策略这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。承诺式广告策略的真谛是：所做出的承诺，必须确实能够到达。否那么，就变成更加地道的欺骗广告了。售后效劳方面也可以结合具体情况做出某些承诺。〔4〕、证言式广告策略企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采纳第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推举式广告策略，以取得消费者的信赖。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，可以产生“威信效应〞，从而导致信任。在许多场合，人们产生购置动机，是因为接受了有威信的宣传。〔5〕、比拟性广告策略这是一种针对竞争对手而采纳的广告策略，即是将两种商品同时并列加以比拟，从而表达产品的特异性能，是调动信任的有效方法， 比拟的方法主要有：A、 功能比拟；B、 革新比照； C、 品质比照；D、外观比照。〔6〕、打击伪冒广告策略这是针对伪冒者和小厂家而实行的广告策略。鉴于市场上不断出现伪冒品，为防止鱼目混珠，维护企业名牌产品的信誉，就需在广告中提醒消费者注意其名牌产品的商标，以防上当。〔7〕、人性广告策略这是把人类心理上变化万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀乐的感情在广告中表现出来。其最正确的表现手法是塑造消费者使用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来保持该产品的长期性好感。〔8〕、猜谜式广告策略精品文档---下载后可任意编辑即不直接说明是什么商品，而是将商品渐次地表现出来，让消费者好奇而加以猜想，然后一语道破。这...