第 1 页精品文档---下载后可任意编辑元旦营销策划书元旦营销策划书 1 一、营销目的 立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购置率与客单量
通过活动开展，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进一般图书销售业务
二、营销主题 文化过节：新华感恩季，读书暖情怀 三、活动时间 20xx 年月 1 日——2 月 24 日 四、消费者分析 在图书销售形势越来越多元化的今日，如何才能俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增添客户忠诚度，提高品牌附加值，信任这是全省书店经营者孜孜追求的目标
在我们提倡品牌理念和品牌文化的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能稳固原有顾客，吸引新顾客
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假第 2 页精品文档---下载后可任意编辑日，老师和同学们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大
客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类
2、节日颜色浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品
3、从众心理：消费者拥有奇怪 心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，假如做的很美丽，有几个人围了过去，立即就会有许多人围过去，假如一个人拿了起来就会带动许多人购置
4、迎合同学需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为了丰富中学校生、高校生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选
所以，儿童、同学课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场
五、活动内容 1、辞旧迎新——喜迎
